艾德一站通：天润云通过港交所聆讯，市场占有率达10.2%

艾德一站通讯：根据港交所10月18日披露，企业云服务提供商天润云股份有限公司通过港交所上市聆讯，中金公司为独家保荐人，港股打新的小伙伴们又可以关注一波啦。   

据介绍，天润云创建于2006年，是一家智慧云联络中心服务商。天润融通致力于推动联络中心的系统和能力建设，从“软硬件集成"向“云化服务”转变，整合通信、网络、云计算及人工智能等技术，推出了联络中心新的服务模式。  

天润云服务的客户面很广，覆盖了银行、保险、汽车、教育、旅游、本地生活、企业服务、房产等十多个领域，包括交通银行、太平洋保险、百度、今日头条、去哪儿、美团点评、宝马、万科物业、链家网等众多企业。  

根据灼识咨询报告，以2020年的收入计算，天润云是中国最大的部署于公有云的客户联络解决方案供应商，市场占有率达10.2%。根据同一消息来源，2020年，按收入计，部署于公有云的客户联络解决方案的市场规模达人民币34亿元，分别占基于云的客户联络解决方案市场的37.6%及客户联络解决方案市场的24.5%。  

招股书显示，于2020年，天润云为超过2,200名客户提供服务，其中61名为大客户，年度采购金额超过人民币100万元。公司致力于培养与客户的长期关系，并定期使用客户留存率及以金额为基础的净留存率评估自身表现。  

于2019年及2020年，公司的SaaS客户留存率分别为73.7%及77.9%。同期，以金额为基础的所有SaaS客户净留存率分别为112.9%和105.0%，而大客户SaaS客户的净留存率分别为112.6%和114.6%。于截至2021年6月30日止六个月，就SaaS客户而言，SaaS客户留存率和以金额为基础的净留存率分别为76.8%和113.6%。  

在财务方面。天润云的收入总额以9.9%的年复合增长率自2018年的人民币2.93亿元增至2020年的人民币3.54亿元，其中97.1%及96.4%为来自SaaS模式的经常性收入。公司的收入总额由截至2020年6月30日止六个月的人民币1.65亿元增加26.9%至截至2021年6月30日止六个月的人民币2.09亿元，其中97.3%及91.3%产生自SaaS模式。  

值得一提的是，天润云的上市之路并不轻松。  

天润云在境内的可变利益实体为天润融通股份有限公司。2016年1月份，天润云以天润融通为主体在新三板挂牌上市（股份代码为835653），但于2018年11月摘牌。而后，于2020年10月在北京证监局备案，拟在深交板上市，登陆A股资本市场。但又于2021年4月终止上市前辅导。  

这次通过港交所聆讯，天润云多年的上市执念或将圆满完成。但不可忽视的是，即便上市成功，公司仍然面临来自市场和本身业务竞争能力薄弱的双重挑战，其资本之路可能并不会一帆风顺。  

天润云表示，新冠疫情严重影响了其客户运营方式，对2020年业绩造成了严重影响，且未来业务所受影响的持续时间及程度仍不确定。  

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