蓝月亮招股火热进行中，艾德一站通港股打新通道已开启！

艾德一站通讯，蓝月亮（06993.HK）将于12月4日-12月9日招股，计划发售7.47亿股，招股价介乎10.20-13.16港元，一手500股，入场费为6646港元，预计12月16日正式在港交所挂牌上市。  

其此次IPO募集资金的用途主要是产能扩充、提高品牌知名度、增强分销网络等。蓝月亮招股书中并未透露最终的募资规模，有媒体报道大概约在10亿美金。而本次艾德最高提供10倍孖展，助力各位投资者打新蓝月亮。  

发行团队也十分豪华，三大券商美银证券、中金公司及花旗为联席保荐人。  

资本如此看好蓝月亮的未来不是没有道理的。从2018年，蓝月亮在国内打响洗衣液第一枪开始，4年时间里，蓝月亮的销售额暴涨到100亿，全渠道市场占有率达到24%，更是将中国洗衣液的渗透率从4%带动到44%，是不折不扣的洗衣液领军者。  

01. 4年卖到100亿  

在2008年，洗衣液的市场份额在中国还不到4%。宝洁和联合利华等国际日化巨头们在中国市场投放的也只是洗衣粉和洗衣皂等产品，蓝月亮从此一“液”成名，打破十几亿中国人的洗衣习惯，开创“洗衣液”时代。在过去的十年间，中国的洗衣液渗透率从2008年前的不到4%逐步提升至2019年的44%，预计2024年将提升至54%。  

02. 与超市大卖场开战，IPO能否破局？  

蓝月亮过去的成功离不开他庞大的线下销售网络，囊括了大卖场、超市、便利店及加油站和住宅小区的若干小型供货商，可以说是蓝月亮的输血系统。随着电商渠道的逐渐崛起，蓝月亮看到了新的商机，开始谋取从线上转到线下，但战略太过激进。与商业超市渠道决裂之后，蓝月亮选择自建线上销售渠道“月亮小屋”，但效果并不理想，根据相关数据显示，从退场时间之后，蓝月亮在中国市场份额占有率已从2012年的23.4%下滑到2016年的20.3%。  

根据公开资料，蓝月亮拟将IPO募集资金用于四个生产基地的产能扩充计划及发展洗衣服务及于中国设立一间新工厂。  

在战略调整的过程中，蓝月亮被迫面对竞争加剧的市场，上市是否能帮助“洗衣液一哥”更上一层楼呢？蓝月亮这次上市依旧值得投资者的关注