田野股份2023凈利潤預虧超三千萬，前五大客戶中消失的滬上阿姨

《港灣商業觀察》廖紫雯

年初新茶飲賽道的扎堆遞表，似乎在隱隱向外界傳達著賽道競爭加劇的訊息，而這競爭加劇背后，新茶飲的供應商們也難免受到一定波及。

近日，田野創新股份有限公司（以下簡稱：田野股份，832023.BJ）發布2023年業績預告，顯示凈利潤預降超四成等情況。

一年前將將登陸北交所的田野股份，是否有預想到今天這般情況？前五大客戶中“滬上阿姨”的消失疑云又究竟為何？

2023年，田野股份預計營業收入為4.6億元，同比下降2.29%；歸母凈利潤為3045.93萬，同比下滑43.07%；實現扣非凈利潤為216.71萬，同比下滑55.73%。

田野股份表示凈利潤下滑主要原因為：（1）因個別客戶流失導致公司營業收入略有下降；（2）宏觀經濟有效需求不足，公司下游新茶飲行業競爭加劇，導致毛利率下降；（3）公司加大研發投入，規范研發費用歸集和核算，研發費用有所上升。

2023年5月，公司方面曾表示，鑒于2022年公司業績有所下滑，公司制定2023年經營計劃時以2021年為基準，計劃2023年收入、凈利潤等主要指標在2021年基礎上有所增長。

事實上，2021年，田野股份實現營收、歸母凈利潤分別為4.59億、6517.76萬。

時間來到2022年，公司業績面出現增收不增利的情況，田野股份實現營收為4.71億，同比增長2.47%，實現歸母凈利潤為5350.74萬，同比下滑17.91%。以目前披露業績預告情況出發，田野股份已兩個完整年出現凈利潤承壓下滑的情況。

2023年2月2日，田野股份登陸北交所，同日從新三板摘牌，成為“北交所熱帶原料果汁第一股”。

田野股份主要從事熱帶果蔬制品的研發、生產和銷售，主要產品包括原料果汁、速凍果蔬、鮮果等。其中，公司原料果汁產品包括濃縮果汁、NFC、調配果汁等多種形態和規格。

2021年-2022年、2023年上半年，田野股份原料果汁實現營收分別為4.16億、4.12億、1.66億，營收占比為90.52%、87.61%、74.68%。

產品較為單一的另一面，田野股份原料果汁、速凍果蔬產品采用直銷模式進行銷售，主要客戶群體為食品飲料行業和新茶飲行業。

2019年-2021年、2022年上半年，新茶飲客戶為公司貢獻收入分別為1219.30萬、6505.89萬、2.84億、1.60億，營收占比分別為4.20%、24.44%、61.82%、75.51%，從不足5%的個位數攀升至超75%，可謂是呈現出極大的增長趨勢。

而在2019年曾為公司貢獻1.67億營收的食品飲料客戶，營收占比已從2019年的57.66%跌至2022年上半年的23.79%。

可以說新茶飲為公司貢獻絕大多數營收，而目前新茶飲賽道的激烈化競爭也難以避免的對田野股份造成一定影響。

中國企業資本聯盟副理事長柏文喜對《港灣商業觀察》表示，新茶飲行業的快速發展和激烈競爭，使得田野股份等供應商面臨較大的壓力。例如，為了保持競爭力，一些新茶飲品牌可能會通過自建供應鏈或利用規模優勢來壓低采購價格，這對田野股份等上游供應商造成了沖擊。

柏文喜指出，田野股份面臨的挑戰反映了新茶飲行業競爭加劇對上游供應商的影響。公司對新茶飲行業的依賴逐漸加深，這雖然在一開始帶來了業績的提升，但隨著行業競爭的加劇，也暴露出一定的風險。目前，田野股份需要應對的不僅是客戶流失和毛利率下降的問題，還包括如何平衡研發投入與財務表現之間的關系。

2023年半年報披露，田野股份是奈雪的茶、茶百道、滬上阿姨等連鎖茶飲品牌的原料果汁主要供應商，是農夫山泉、可口可樂、娃哈哈等食品飲料企業的供應商。

2019年-2022年，田野股份對前五大客戶的銷售收入占比分別為49.68%、44.61%、68.17%、75.53，收入占比出現較大增長趨勢。

其中，2019年前五大客戶中并未出現新茶飲企業的身影；2020年奈雪的茶、茶百道分別在前五大客戶中位列第二、第五；2021年、2022年前五大客戶中除農夫山泉外均為新茶飲企業，詳細來看，分別為奈雪的茶、茶百道、一點點、滬上阿姨。

時間來到2023年上半年，半年報的前五大客戶名單中已不見滬上阿姨身影。

2023年上半年，田野股份前五大客戶分別為茶百道、奈雪的茶、一點點、農夫山泉、廣州市普邁生物科技有限公司，前五名客戶收入合計占公司全部營收比例為76.46%，其中茶百道、奈雪的茶、一點點營收占比分別為38.55%、23.50%、6.04%。

此外，數據端詳細來看，2021年-2022年，滬上阿姨貢獻收入分別為4817.86萬、2255.10萬，營收占比分別為10.49%、4.79%。2023年上半年，前五客戶中排名第五的廣州市普邁生物科技有限公司貢獻收入為597.10萬，營收占比為2.69%。

也就是說，于2021年貢獻營收近五千萬的滬上阿姨，在2023年上半年為田野股份貢獻收入甚至未超600萬。

在公司于2023年1月披露的招股書中，田野股份表示，2021年11月公司主要客戶奈雪的茶（深圳品道）、滬上阿姨（臻敬實業）與其他認購對象按照同等條件，分別認購公司定向增發股票1200萬股、100萬股，公司與新茶飲客戶股東業務合作遵循市場競爭和獨立交易原則，不以是否持有公司股份作為雙方合作的前提。雖然公司與主要客戶保持穩定的合作關系，但若未來主要客戶的需求下降或向其他供應商采購產品，將會對公司的生產經營和盈利能力產生不利影響。

2023年2月2日成功登陸北交所至今（2023年3月14日），田野股份股價下跌24.27%。其中，2024年至今，公司股價下跌27.55%。

2月29日，有投資者于股吧提出自己的疑慮，“請問貴司穩股價的公告，是作秀的宣傳嗎？”

2023年5月，在2022年度集體年報業績說明第五期（周三場）上，多名投資者對公司股價問題提出疑慮，“公司現在的股價已經低于凈資產，為什么每天的賣盤還這么多，公司有沒有統計，現在賣出股票的是否是原始股東？”“請問貴公司維穩公司股價有沒有時效？是多長？如果到達預計時間，股價維穩沒有達到效果，公司如何處理？”

田野股份表示，公司制定了向不特定合格投資者公開發行股票并在北京證券交易所上市后三年內穩定公司股價預案，公司及實際控制人、董事、監事、高級管理人員將履行相關承諾，維護公司股價的穩定。

同時，田野股份指出，公司股價表現受二級市場整體走勢等多方因素共同影響，股價出現波動是正常現象，在此提醒投資者，股市有風險，入市需謹慎。目前公司經營正常，公司會努力抓好經營管理，用更好的效益回報股東。

2月21日，田野股份發布公告披露，自2024年1月12日起至2024年2月8日止，公司股票連續20個交易日收盤價格均低于公司最近一期經審計的每股凈資產，已觸發穩定股價措施啟動條件，2024年2月8日為觸發日。

本次回購價格不超過4.00元/股，具體回購價格由公司董事會在回購實施期間，綜合公司二級市場股票價格、公司財務狀況和經營狀況確定。本次擬回購資金總額不少于500萬元，不超過1000萬元，同時根據擬回購資金總額及擬回購價格上限測算預計回購股份數量區間為125萬股-250萬股，占公司目前總股本的比例為0.38%-0.76%，資金來源為自有資金。具體回購股份使用資金總額以回購完成實際情況為準。

截至2024年2月29日，公司通過回購股份專用證券賬戶以競價轉讓方式回購公司股份20萬股，占公司總股本的0.0611%，占預計回購股份總數量上限（總數量上限按4.00元/股的價格計算）的8%，最高成交價為2.99元/股，最低成交價為2.98元/股，已支付的總金額為59.7萬元（不含印花稅、傭金、過戶費等交易費用），占公司擬回購資金總額上限的5.97%。（港灣財經出品）