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創美藥業(2289.HK):渠道深化變革+數字化升級 驅動業績穩健增長

近年來,隨著國家層面對于健康事業的持續關注與投入,尤其是醫藥衛生體制改革的不斷深化,醫藥行業迎來了一個全新的發展階段。其中,醫藥流通行業作為連接藥品生產與使用的重要紐帶,是國家醫藥衛生事業和健康產業不可或缺的一環。面對行業的變革,眾多醫藥流通企業敏銳地捕捉到了轉型機遇,紛紛展開差異化布局和全產業鏈整合,擁抱平臺化、互聯網化、數字化等新技術和新模式,努力提升自身競爭力和市場地位。特別在“配送+推廣”的綜合服務商轉型道路上,不少企業已經取得了顯著的進展,為行業的持續健康發展注入了新的活力。

在這樣的行業浪潮中,創美藥業(2289.HK)以其前瞻性的戰略眼光和穩健的經營策略,展現出較強的發展潛力和市場競爭力。作為華南地區領先醫藥分銷商,創美藥業專注拓展醫藥非招標市場,依托其豐富的行業經驗、卓越的供應鏈整合能力以及高效的市場推廣策略,贏得了廣大客戶的認可和支持。

近期,創美藥業發布了2023全年業績報告。期內,公司實現營業收入約44.04億元(人民幣,下同),同比增長5.47%;毛利約2.93億元,同比增長7.72%;扣非凈利潤約為5004萬元,同比增長24.67%。為了回饋股東,公司擬派發末期股息每股0.3元,派息率高達63.1%,這一舉措既體現出公司對股東利益的深切關懷,也表明創美藥業對自身盈利能力的信心。

銷售+配送網絡,構筑核心競爭力

創美藥業在構建銷售網絡方面展現了強大的市場拓展實力。一方面,公司積極與國內外知名廠商合作,不斷優化一級經銷產品,以滿足多元化市場需求。通過精心篩選,公司果斷淘汰了毛利率較低的產品,并引進了適銷對路、毛利率高的優質產品,不僅豐富了產品線,更提升了市場競爭力。截至2023年底,創美藥業已與1,146家供應商建立了穩固的合作關系,分銷產品達12,212種。與此同時,公司的分銷網絡渠道不斷擴大,報告期內,新增440名分銷網絡渠道,總數達13,836名,其中包括663名分銷商和13,173家醫藥零售終端客戶。隨著銷售網絡的不斷擴大和優化,創美藥業有望進一步提升其市場份額和品牌影響力,實現更加穩健和可持續的發展。

在物流配送領域,隨著《藥品現代物流規范化建設的指導意見(征求意見稿)》的發布和國家對藥品冷鏈政策的深入推進,醫藥分銷供應鏈正迎來重大的行業調整,而那些提前布局并實現藥品數智化管理的企業,無疑將抓住發展的先機,享受行業紅利。創美藥業早已提前進行戰略布局,通過不斷升級物流解決方案和優化冷鏈物流服務,力求在行業變革中依舊保持領先。

為了確保藥品在儲存和運輸過程中的品質穩定,公司投資建設了先進的倉配管理集成系統與智能溫度監控平臺,能夠實時監測并精準調控倉庫內的溫度環境,確保藥品在適宜的溫度條件下儲存,從而保障了藥品的安全與有效性。此外,創美藥業不斷探索大數據、云計算、AI引擎等創新技術,優化數字化運營和智能化決策,并根據數據算法實現多倉智能協同、資源優化調度以及配置最優的裝載和運輸方案,提升了物流配送的效率和準確性。正是得益于這些前瞻性的戰略布局和創新的管理手段,創美藥業得以提升核心競爭力。

值得一提的是,創美藥業憑借其強大的物流網絡優勢,積極拓展為上下游提供倉儲或運輸等增值服務,在提高整個產業鏈運作效率的同時,還為公司開辟了新的收入增長路徑。截至2023年底,創美藥業以靈活而高效的物流解決方案,以及對客戶需求的準確理解,使其第三方醫藥物流委托業務及其他增值服務方面的合作客戶數量同比增加超過36%,收入同比增長超過72%,充分證明了公司在第三方物流業務領域的強勁發展勢頭。

加速“互聯網+”發展,國企戰投鼎力相助

隨著藥品流通行業集中度提升,醫藥供應鏈與互聯網融合步伐也在不斷加快。創美藥業深諳“互聯網+”戰略對企業發展的重要性,并將其視為推動企業持續發展的核心動力之一。通過有效整合線上線下資源,公司成功構建了一套高效、智能的B2B電商平臺——“創美e藥”,極大地提高了產品信息的透明度和交易流程的便捷性,為公司打開了更廣闊的市場大門,帶來了更多的商業合作機會。另一方面,創美藥業還將充分利用B2B電商平臺,結合創新的技術和工具,深入挖掘“互聯網+”的潛力,為上下游企業提供全方位的支持,成為他們在激烈的市場競爭中的戰略合作伙伴和可靠的后盾。

在資本市場上,創美藥業也迎來了一場重要的變革,報告期內,國企戰略投資者——江藥集團的強勢加入為公司注入了新的活力。江藥集團憑借其雄厚的資金實力,為創美藥業的業務拓展提供了堅實的保障。根據雙方簽署的借款框架協議,創美藥業每年可在不超過5億元的額度內向江藥集團申請借款,這將助力公司加快拓展市場份額,實現跨越式發展。除此之外,江藥集團在政策解讀與運用、市場拓展策略、品牌建設與管理等多個方面擁有豐富的經驗和專業知識。通過與江藥集團的緊密合作,創美藥業將能夠更精準地把握市場脈搏,制定出更為有效的競爭策略,從而在激烈的市場競爭中占據更有利的位置。

總的來說,創美藥業在健康中國戰略的浪潮中,憑借前瞻性的戰略眼光、穩健的經營策略以及強大的銷售與配送網絡,成功實現了業績的穩健增長。長期來看,公司有望以創新驅動為核心,積極探尋新型業務模式和增長點,以進一步增強其在行業內的競爭優勢,打開更為廣闊的成長空間。


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