奧萊一年3600億，折扣零售是怎么讓年輕人上癮的？

2023年，于奧萊模式而言，毫無疑問是具有劃時代意義的一年。在此之前人們即便有所察覺，但對其火爆程度感覺卻并不太直觀。可突然間，它就迎來了一眼鮮花著錦的熱鬧春天。

在線下，奧特萊斯行業整體規模去年超過1600億人民幣，同比2021年增長水平接近10%，同比2022年增長水平高于20%。過去對其不甚感冒的消費者，似乎在這一年之間，態度完全逆轉。

洶涌而至的人潮，擠得商圈內水泄不通，無論是商家，還是到來的消費者，都要感嘆一句以前根本想象不到。擠迷糊了的人，掃起貨來卻很清醒，一進入商場，都直奔最大的折扣區去。

耐克全場低至5.5折、阿迪原有基礎上4件再打6.5折、KENZO直接1折起……足夠“香”的折扣挑動著年輕人的敏感神經。“coach，還有MK都打一點幾折，還有這樣的寶藏地方，怎么沒有人告訴我！”一位江蘇網友就激情說道，“以前只能買一個的錢，我現在怒買五個……”

大量和網友一樣熱情高漲的年輕人，似乎一旦發現奧萊消費的美妙，就立刻將其變成了消費主場。在巨大流量加持下，如今的奧萊，熱鬧已經不分白天黑夜。

線上奧萊模式同樣乘風啟航，有“線上奧萊”之稱的唯品會承接了熱度。這一過去被貼上小眾標簽，在年輕人眼中較為冷門的平臺，在2023年出現穩健翻紅。

最近其2023年財報發布，過去一年唯品會GMV突破了2000億，增速為18.7%，實現凈營收1129億，同比增長9.4%，訂單數同比增長9.8%。

作為品牌特賣零售商，無論奧萊唯品會，發展原因都是吃到了人們消費觀轉變的紅利。深諳消費者心理的它們，通過精選優質品牌，再提供深度折扣贏得了青睞。例如唯品會擅長穿戴類特賣，去年相關品類產品GMV同比上升了24%。

火熱一時的消費主義在這一過程中逐漸失靈，消費者變得既要又要，甚至還要，品質和實惠兼有的性價比是他們消費追求的第一要義。其中，作為消費主力的年輕人更是如此，在這一波奧萊業績沖高中，他們就扮演了主力角色。

就拿唯品會來說，去年活躍用戶數達到8740萬，同比增長了3.9%，其中SVIP活躍用戶數同比增13%。據統計，這些用戶增長中，年輕消費者的占比出現了較大上升，且活躍度與購買力均位居前列。

對于現在的年輕人來說，一味地追求高端品牌或低價都不靠譜，過于高端的商品價格太貴溢價太高，低價商品的質量又堪憂，而具備性價比的折扣零售就是最好的選擇。