優藍國際：深耕藍領人才市場，構建一站式終身服務生態閉環

正值全國兩會期間，“部分制造企業招工成本過萬”登上微博熱搜，藍領一詞再度受到廣大網民的關注。據中國新就業形態研究中心主任張成剛介紹，全國的勞動力市場中大約有4億藍領人群，占就業總人口的53%以上。如此龐大的規模基數下，藍領勞動者群體已成為中國經濟實現高質量發展不可或缺的力量，而在黨和國家積極推動共同富裕的大背景下，這也是決定共同富裕成敗的最重要因素。

然而中國制造業的發展誕生了巨大的藍領人群培訓與就業的需求，但與此同時”求職難”和“招工難”并存的問題卻一直存在。而這背后，反映的正是伴隨中國產業迭代升級所帶來的“人崗不匹配”的結構性矛盾。

毫無疑問，制造業是中國經濟的心臟，而藍領工人則是其中流淌著的最重要的血液，要讓其循環暢通，需要從供需兩端發力，而能夠讓人才培養與社會需求有機接軌才是實現“企業與人才雙向奔赴”的關鍵。透過構建一站式的服務生態，既滿足青年人才的成長需求，同時又為企業發展、產業培育注入能量，這之中所蘊含的潛力與想象空間可謂巨大。

目前正在沖刺港股上市的優藍國際其業務模式恰恰迎合了上述趨勢，這也令其受到資本市場的格外關注。

作為藍領職教與服務賽道的稀缺標的，優藍國際頭頂中國最大的一站式藍領終身服務平臺、最大的中等學歷職業教育管理服務提供商、中國第三大藍領OMO招聘服務提供商、中國最大藍領雇員服務提供商等諸多光環，那么究竟該如何看待其背后的投資機會？

1·多年行業深耕，經營韌性凸顯

優藍國際成立于2009年，自2014年起深耕藍領人才市場，致力于為藍領人才提供包括職業教育、人才招聘、雇員管理及后市場增值服務等全面終身服務。

一方面通過職業教育和培訓提升人才素質，提高藍領人才供給質量；另一方面通過互聯網科技提升服務效率，提升藍領人才匹配效率，實現了藍領和技能型人才的結構化供應和定制化培養，有效緩解社會對有效藍領勞動力的強烈需求。

可以看到，從供需兩端出發優藍國際成功打造了圍繞人才培養到人才招聘的生態閉環，在這一模式下，公司也展現出了較強的經營韌性和成長能力。

近三年，疫情陰霾籠罩對各行各業的正常生產生活帶來了沖擊，即便在這樣的環境下，優藍生活仍然表現出較良好的增長勢頭。

從營收層面數據來看，2019-2021年，該公司分別實現營業收入分別為6.65億元、6.36億元、7.38億元。可以看到，除了疫情最為嚴峻，封控時間最長的2020年公司營收出現小幅度下滑外，優藍國際整體表現出了穩健的增長態勢。特別是2021年，優藍國際營業收入逆勢而上，相較于未受疫情影響的2019年全年收入高出11%。公司的毛利更是大幅增長，從2019年的兩百萬出頭增長超過58倍至2021年的1.60億元。

正如公司在招股書中所提到的2020年營收下滑的原因，主要歸結于疫情初期強烈沖擊教育培訓活動以及帶來就業需求的下降。眼下隨著后疫情時代的到來，社會各行各業以肉眼可見的速度迎來復蘇，這也意味著公司回歸正常經營環境下，業務經營有望迎來全面回暖。

再結合凈利潤來看，即便面對復雜的內外部環境，優藍國際仍然在近年來實現大幅度減虧，盈利能力持續得到提升。

招股書顯示，優藍國際經調整凈虧損（非國際財務報告淮則計量指標）由2019年的1.61億元減少至2021年的1740萬元，并在2022年上半年進一步轉為經調整凈利潤（非國際財務報告淮則計量指標）420萬元。

圖片來源：優藍國際招股書

在筆者看來，優藍國際構建的閉環生態模型，能讓其進可攻退可守，在逆勢環境中圍繞職業教育板塊獲得穩健的現金流，持續釋放內生性增長動能，。而隨著外部環境向好，市場經濟活躍，公司人才招聘、雇員管理服務等板塊增長動能也將更為強勁，帶動業績邁上新臺階。幾大業務板塊有機協同下，優藍國際的經營展現出持續穩健的姿態，而考慮到公司所布局板塊廣闊的市場空間，更決定了其未來持續的成長潛力。

2·政策東風與行業需求共振，打造萬億級黃金賽道

優藍國際布局的業務生態聚焦的便是藍領終身服務，那么藍領終身服務這個賽道究竟如何？

藍領終身服務涉及到從教育到找工作、人才管理等多個方面，其中最具政策支持力及看點的莫過于職業教育。

近年來，隨著城市化進程的發展，大量受教育程度較低的農村工人進入城市尋找就業機會，這類人群通常受教育程度較低且工作技能不足，催生了巨大的藍領教育行業的需求。另一方面，隨著“中國制造2025倡議”的發布，從中國制造迭代到中國智造已是大勢所趨。中國企業正在尋求產業升級和加強技術驅動的可能性，在勞動力市場，尤其是制造業中，對高級技術工人的需求進一步增加，因此對職業教育的需求變得緊迫起來。

根據灼識咨詢的數據，按收入計，中國藍領終身服務行業的市場規模由2016年的7113億元增至2021年的11903億元，2016-2021年的年復合增長率為10.8%，預計2026年將達22245億元，2021-2026年的年復合增長率為13.3%。可見未來國內整個藍領終身服務行業不僅將延續高增速的發展態勢，其成長空間也將十分可觀。

職教大發展是經濟結構調整、產業升級背景下的必然趨勢，政府近年為大力發展職業教育，也相繼出臺一系列鼓勵職業教育發展的政策。2019年1月，中國政府頒布了《國家職業教育改革實施方案》，致力于在未來五到十年內建立“政府統籌管理，社會多元辦學”的職業教育體系模式。2021年10月，中國政府發布《關于推動現代職業教育高質量發展的意見》，鼓勵民間資本參與中國職業教育體系的發展。此外，2022年4月，修訂后的《中華人民共和國職業教育法》強調了職業教育的地位，職業教育與普通教育同等重要。同年12月，中國政府引發《關于深化現代職業教育體系建設改革的意見》，要求持續推進現代職業教育體系改革建設，優化職業教育類型定位。目前整個職業教育市場相對分散，伴隨政策面不斷推動職業教育邁向高質量發展，市場也正迎來加速整合期。

由此可見，在整個國家經濟轉型升級的大背景以及圍繞職業教育等政策持續加碼支持下，優藍國際未來的成長路徑已經清晰可見。長遠來看，政策東風與行業需求共振，將為其帶來高確定性的成長機會。從賽道站位來看，根據灼識咨詢的資料，按2021年藍領終身服務產生的收入計，優藍國際在中國的藍領終身服務平臺中排名第一。這充分表明該公司在長期深耕行業過程中形成了頭部領先優勢。作為行業翹楚，深藍國際憑借先發優勢極大可能將持續領跑該行業，率先享受行業發展的紅利。

最后，聚焦到此次上市，隨著2022年下半年以來市場對職業教育板塊的關注度顯著回暖，優藍國際或也將迎來良好的上市窗口期。，

3·結語

今年全國兩會期間，職業教育、藍領工人成為兩會代表們熱議的焦點。多名全國人大代表結合經濟社會發展新形勢、職教改革發展新任務，在職業教育、就業服務等方面各抒己見，助力職業教育，賦能藍領經濟。政策東風下，近幾年中國藍領終身服務行業的市場規模增速也保持較快增長，政策紅利的加持疊加廣闊的市場增長空間為優藍國際等相關企業帶來巨大的發展機遇。

根據招股書，優藍國際上市所募集的資金將用于擴展業務規模及覆蓋范圍，可補充、擴大和協同目前業務的潛在戰略投資和收購等用途。隨著業務拓展布局愈趨完善，優藍國際競爭優勢凸顯，其行業領導者地位有望進一步穩固。

展望未來，優藍國際本次赴港上市有可能加速其發展，或將成為該公司新的成長起點。