德銀天下（2418.HK）：打造新能源一體化解決方案新模式，構建多方共贏生態

2024年國內新能源重卡市場迎來“開門大吉”，1月和2月銷量分別實現152%和70%的同比高增長，在新能源產業蓬勃發展背景下，新能源重卡有望迎來新一輪長期增長趨勢。這也為新能源商用車服務市場帶來強勁增長動力和廣闊發展前景。

4月15日，德銀天下股份有限公司（2418.HK）（后稱“德銀天下”或“公司”）“新能源運力一體化”長治項目交車啟動儀式在山西省長治市襄垣縣舉行。活動現場，公司攜手瑞泰商貿、金鼎潞寶、臨汾恒久物流等合作伙伴達成多項合作成果。此次與產業鏈相關伙伴的強強聯合，標志著德銀天下在新能源商用車產業鏈一體化服務的又一大突破性進展。

瞄準新能源賽道，首批產品交付順利

本次活動，德銀天下成功交付110臺陜汽德龍M3000E換電牽引車給瑞泰商貿。此次交付的110臺新能源牽引車，是德銀天下緊密圍繞客戶的實際運輸需求，集結了行業內優質資源，精心打造的的拳頭產品。這些牽引車憑借其強勁動力、低電耗、高出勤率、高安全性以及極速服務五大核心優勢，不僅顯著提升運營效率、降低成本，更在服務方面樹立行業標桿。其出色的低能耗表現、高出勤率以及極致化的服務體驗，充分展現德銀天下在山西新能源行業中的引領地位與示范作用。

這次產品合作不僅為下游運輸公司提供高效且環保的物流運輸方案，更進一步強化運營保障服務，推動“新能源運力一體化模式”的深入實施，為物流行業的綠色可持續發展貢獻力量。

在新能源商用車領域，德銀天下與金鼎潞寶達成戰略合作協議。金鼎潞寶作為電力、熱力生產和供應業為主的佼佼者，此次攜手，雙方共同聚焦于新能源商用車運輸場景，圍繞在智能換電站建設方面展開深入合作。在滿足用戶多樣化補能需求的同時，也為加強公司充換電站建設與運營、推進“新能源運力一體化模式”落地，而采取的關鍵舉措，也將確保煤炭運輸的高效與順暢。

總的來說，德銀天下“新能源運力一體化模式”以市場需求為導向，公司在充分發揮自身資源、產品、技術等優勢，同時積極開展與產業鏈上下游生態伙伴的合作，推動長治綠色物流的快速發展。德銀天下作為項目合作方，必定能在長治如此重要的基地探索挖掘更廣泛的新能源市場需求，推動地方運輸方式清潔化，助力低碳轉型升級。

值得一提的是，德銀天下有著第三方物流服務專精化的優勢，通過拓展及開發涉及原材料（如煤炭及礦石）、商品及快遞服務的第三方物流服務。2023年財報數據顯示，2023年度公司第三方物流服務收入達人民幣13.66億元。

多方協作聚合力，良性聯動獲共贏

“十四五”是碳達峰目標的攻堅期。隨著碳達峰、碳中和工作的深入推進，發展新能源成為持續演繹的時代命題。德銀天下以“新模式、新業態、新技術、新產品”四新指示為引領，協同母公司陜汽集團創新打造“新能源運力一體化服務模式”，引領商用車新能源發展新風向。

“德銀新能源運力一體化”服務模式，以德銀天下物流、資金流、信息流優勢為基礎，疊加公司自身強大的車聯網、大數據等核心技術，開展運力服務平臺建設、電池資產管理和充換電補能等新業務，在車輛購置、換電站建設、補能方案和供應鏈金融業務等方面，為客戶提供一攬子解決方案。

同時，借助母公司陜汽集團全系列新能源重卡布局，德銀天下以運力平臺為抓手，依托集團優勢，發揮汽車后市場服務領域優勢，兩者資源整合、協同發展。一方面德銀“新能源運力一體化模式”可為客戶提供一體化的運力解決方案、全方位的服務保障，另一方面，聚焦行業上下游資源，賦能更多的合作伙伴，共創共享共贏的“生態圈”，為行業高質量發展注入全新活力，引領商用車新能源發展新風向。