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數字經濟潮流下,智云健康(09955.HK)P2M戰略升級,實現首個單季度盈利!

數字經濟時代下,數字化正以前所未有的速度改變著各行各業,已成為各行各業轉型升級的“必答題”,引發了市場廣泛討論和高度熱情。

例如,近日格隆匯舉辦的《2024年度市場展望線上論壇:新邏輯·新動能——周期輪動、產業驅動及格局變動的市場新機遇》中,就專門針對數字經濟板塊開設了討論專場。

論壇上,智云健康創始人、董事長和CEO匡明先生受邀參會,并分享了一些關于數字化與醫療產業融合運用的觀點和看法,以及智云健康在行業變革中的實踐經驗。作為全國最大的一站式慢病管理和智慧醫療解決方案服務商,智云健康的動作或許能給我們帶來一些啟示。

1、數字化慢病管理:從傳統模式到智能時代的跨越

毋庸置疑,數字化對整個醫療產業有著重要的推動作用。

簡單來說,數字化所產生的數據要素是醫療行業發展的重要基礎和原材料,其不僅可以提高醫療服務的效率和質量、促進跨地區醫療資源共享和優化配置,還能為醫學研究和治療提供有力支持。

具體到細分領域,匡明指出,“慢病管理市場潛力巨大,是數字化的理想切入點。”

直觀的看到一組數據,據國家衛生健康委發布的《2022年我國衛生健康事業發展統計公報》顯示,2022年全國衛生總費用初步推算已有8.48萬億元。

按當前慢病支出約占衛生總費用的70%左右來計算,2022年的慢病醫療支出也已達到約5萬億元的龐大金額。長期而言,在我國老齡化日益加劇的背景下,慢病發病率將會呈現出不斷上升且不可逆的趨勢。

由此,基于慢病病程長、治療周期長,甚至可能長達幾十年的特點,慢病管理市場在數字化的加持下,將呈現出快速增長態勢,發展前景廣闊。據弗若斯特沙利文數據預測,中國數字慢病管理市場規模將于2030年增長至18085億元。

數據來源:弗若斯特沙利文

對于智云健康這類提供醫療服務管理的企業而言,如果能建立起與醫療機構和慢病患者長期合作的商業模型,這將為企業帶來一個巨大的增長空間。

2、“患者到工業”的戰略升級,新增長引擎馬力十足

著眼于公司層面,智云健康的商業化路線已愈發清晰。

首先,智云健康采用“醫院為先”策略,構建出AIM(觸達、部署、商業化)模式,已經形成了一套完善的醫院合作邏輯。

通過自主研發的醫院SaaS系統(智云醫匯SaaS)、藥店SaaS系統(智云問診SaaS)以及先進的互聯網醫院平臺,公司能夠為用戶提供院內解決方案、藥店解決方案和個人慢病管理解決方案,覆蓋了院內院外數字化慢病管理的全生命周期。不僅持續深化了“數字技術+傳統醫療”生態建設的協同機制,還進一步驅動醫院解決方案、院外解決方案兩大業務板塊的持續增長。

全國近2700家醫院,超過20萬家藥店(占全國藥店數量1/3)的渠道覆蓋網絡,足以展現出其強勁的規模化SaaS網絡與數字化能力優勢。

緊接著,隨著基礎設施搭建逐漸成熟,智云健康也形成了獨有的P2M(patient to manufacturer,從患者到工業)模式。

通過與優質工業達成戰略合作或取得更多享有權益的自營品,公司實現從患者到工業的高效連接,不斷增厚公司利潤水平。

資料來源:公司資料

從近兩個月的動態來看,2023年12月28日,智云健康與錦波生物訂立不具法律約束力的戰略合作協議,將成為錦波生物特定產品線下藥店渠道銷售的獨家總經銷商,并為錦波生物提供定制化軟件服務;

2024年1月1日,和唐凈®達格列凈片作為智云健康旗下全資子公司享有權益的自營品,已獲得NMPA頒發的藥品注冊證。據悉,和唐凈®2023年在中國的年銷售額約70億,預計2024年有望接近百億;

2024年1月26日,智云健康與杭州安元生物醫藥科技訂立戰略合作協議,將成為安元生物碳酸司維拉姆干混懸劑產品于中國的獨家代理,期限為十年。目前,碳酸司維拉姆干混懸劑產品已取得藥監局和FDA的批準文號,為公司就該藥品開發海外銷售渠道提供了可能性。

一系列積極動態體現出,無論是與優質工業達成戰略合作,又或是取得享有權益的自營品,一方面既會驅動智云健康長期業務增長和利潤增厚,另一方面也印證了公司SaaS網絡的數字化能力和商業模式的可拓展性。

反映到業績層面,智云健康受益于獨特商業模式、良好品牌影響力、強大SaaS網絡、高粘性和高復購的客戶群體,以及有效的成本控制等多重因素,整體經營業績持續向好。

據最新的2023年全年業績盈喜預告顯示,公司2023年第四季度將實現首個單季度盈利,保守預計超過千萬。同時,預計全年經調整凈虧損將減少至6500萬元至7800萬元,同比收窄76.6%至80.5%。

3、小結

整體來看,智云健康的經營模式和投資邏輯愈發強勢,成長確定性正由內向外釋放。

一方面,內部如SaaS數字化能力、獨特的P2M模式等創新能力和技術優勢,為公司提供了強大的發展動力。另一方面,外部如《深化醫藥衛生體制改革2023年下半年重點工作任務》、全球醫療數字化轉型潮流等政策支持、市場需求和技術發展趨勢,則為其持續發展提供了有利的條件。

不難判斷,隨著智云健康開始實現首個單季度盈利,未來其有望在更長遠的時間、更豐富的維度,持續實現業績增長和價值升維。


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