名創優品(MNSO.US)2023年第四季度財報：海外營收大漲五成達14.9億元

北京時間2024年3月12日，名創優品集團（NYSE：MNSO，HKEX：9896）公布了2023年第四季度財報。本季度，名創優品集團實現持續增長與創新引領，全球營收、凈利潤、毛利率等多項經營指標都取得歷史性突破。

財報顯示，第四季度公司總營收達38.4億元人民幣，同比增長54%，創單季度營收歷史新高。通過提升精細化管理和運營效率，名創優品本季度毛利率創歷史新高達到43.1%，同比上升3.1個百分點。在盈利能力方面，隨著名創優品品牌戰略升級與海外業務的高增長，第四季度調整后凈利潤首次突破6.6億元（非國際財務報告準則Non-IFRS），同比增長77%，創歷史新高；調整后凈利率17.2% ，同比增長2.2個百分點。

同時，董事會宣布派發特別現金股息每股普通股0.0725美元，約合人民幣6.5億元，約占截至2023年12月31日止六個月調整后凈利潤的50%。

2023年全年來看，名創優品2023年收入突破138億，同比增長近40%；毛利率達到41.2%，同比提升6.3個百分點；調整后凈利潤約23.6億元，同比實現110%的增長。

深化全球化戰略布局打造超級門店樣本

截至2023年12月31日，名創優品全球門店數達到6413家，其中國內門店數3926家，2023年凈增601家國內門店；海外門店數2487家，2023年凈增372家海外門店。名創優品預計在2024年國內保持凈增350-450家門店，海外市場預計凈增550-650家門店。

國內市場方面，本季度名創優品國內營收23.5億元 ，同比增長56%。城市旗艦店和城市形象店作為名創優品“超級門店”的重要部分，為名創優品的業績增長以及品牌升級奠定堅實基礎。數據顯示，名創優品國內業務線下銷售GMV同比增速約66%。

該季度內，名創優品多個超級門店先后落地，從圍繞小海貍“Zanmang Loopy”打造的杭州旗艦店，再到以迪士尼經典IP“草莓熊”為核心的上海旗艦店，名創優品不斷以“超級門店”作為關鍵驅動因素，為消費者打造出沉浸式的購物體驗。據統計，上海旗艦店開業首日業績達22.5萬元，次日業績為27萬元，連續創下國內單店開業業績新高。

在邁向全球化“超級品牌”的道路上，名創優品持續探索門店體驗賦能消費增長的新方式，不斷以興趣消費構建內容高地，以IP戰略煥新門店升級，海外大店的市場業績也成為海外營收的主要增長引擎。數據顯示，名創優品該季度海外業務整體收入近15億元，同比增長51%，再次刷新了海外業務單季度收入紀錄。尤其是直營市場收入同比增長約90%，占海外收入比重首次突破50%。

該季度，名創優品英國旗艦店在世界頂尖商圈倫敦牛津街正式開業，該店占地近3000平方英尺，并以粉色為主基調，在設計上融入英國城市元素，是迄今為止名創優品在英國最大的門店。同時，店內包含逾千種生活潮流好物，更有多個知名IP系列商品上架，開業首日業績突破歐洲門店紀錄，標志著品牌“出海”進程取得又一里程碑，也進一步釋放“興趣消費”勢能。

北美市場一直是名創優品全球布局中的重要版圖。2023年第四季度，名創優品美國第100家門店在奧蘭多佛羅里達購物中心隆重揭幕。據了解，名創優品佛羅里達商業中心店占地2080平方英尺，門店以引人注目的全粉色裝潢為特色，店內為消費者提供了逾千種生活潮流好物。門店的火爆，不僅體現了名創優品在美國市場的強勁發展勢頭，更是對其全球擴張戰略的成功印證。

聚焦興趣消費引領全球IP潮流

本季上新了“Zanmang Loopy”、“「晚安瑪卡巴卡」花園寶寶”、“超級馬力歐兄弟”等系列IP產品，目前，名創優品已與迪士尼、三麗鷗、寶可夢、侏羅紀、芭比等全球近100個知名IP合作。通過IP聯名和孵化自有IP爆款，名創優品打破了產品創新和市場拓展的天花板，在保證性價比的同時，還有足夠的溢價空間，得以持續提升毛利率。

除了立足“超級IP”之外，戰略品類也是名創優品引領創新的重要發力點，以盲盒、一次性差旅用品、毛絨產品、香氛香薰作為代表性戰略品類，使其得以在創意、潮流等屬性的加持下，持續滿足新的市場需求和潮流趨勢。

2023年第四季度，名創優品全球盲盒節在杭州旗艦店和美國紐約時代廣場全球旗艦店同期舉行，盲盒產品契合了美國顧客熱衷驚喜的消費基因，同時還是超級IP的載體，為全球消費者帶來全新的體驗和新鮮感。據了解，目前名創優品盲盒單一品類對美國市場營收大盤的貢獻率已高達10%，2023年名創優品盲盒產品在全球范圍累計銷量已超2000萬件。

TOP TOY高勢能拓店步伐不停持續提升用戶潮玩體驗

作為潮玩界的新勢力，TOPTOY持續高勢能拓店，探索潮玩增量市場，不斷釋放出強勁的增長潛力。財報顯示，截至12月31日，TOPTOY門店數累計達148家，覆蓋超60座城市。業績表現上，本季度內，TOP TOY營收達1.9億元，同比增長90%，創下季度新高。

TOPTOY聚焦盲盒、中國積木、手辦三大核心品類，滲透年輕消費群體，不斷構筑以IP為內核的產品護城河。該季度內先后與三麗鷗、TNTSPACE、黑玩等熱門IP開展聯名主題店形式的合作，其中，在成都萬象城落地的TOPTOYxHEYONE黑玩主題店，吸引大量年輕消費者打卡選購。2023年末，TOPTOY廣州正佳潮玩夢工廠店與TNTSPACE聯名煥新，掀起消費熱潮。同時，不斷加深與商業地產方的合作，在更多城市核心商圈核心點位開新店、開大店，助力潮玩全民化。數據顯示，TOPTOY2023全年進店客流近1.2億人次，同比上漲70%，主要集中在上海、廣州等一線城市的核心商圈。

積極投身ESG實踐踐行品牌社會責任

作為美股、港股雙重上市的新消費企業，名創優品除了面向全球消費市場持續不斷地輸出好看、好玩、好用的產品，也在積極投身ESG實踐。2024年1月29日，國際權威指數機構MSCI公布名創優品最新ESG（即環境、社會和管治）評級結果。名創優品連續兩年實現評級躍升，最新MSCI ESG評級獲提升至A級。

2023年第四季度，名創優品捐贈1000萬元成立“名創優品小動物保護公益基金”，該基金是國內首個由企業資助設立的小動物保護公益項目，同時也是中國伴侶動物保護公益領域由單一企業捐贈設立的最高金額的項目。

無論是在商業體態還是社會責任上，名創優品始終堅持長期主義。1 月18 日，在名創優品首次投資者日活動上，名優品集團董事會主席兼首席執行官葉國富透露了未來五年戰略地圖。他表示，名創優品的使命是為開心而生，愿景是“成為世界第一的IP設計零售集團”，明確以“堅持性價比，堅持全球化，堅持產品創新”為戰略，目標是實現2024-2028年集團每年凈增門店900-1100家，2028年末全球門店數較2023年末數量接近翻倍，2024-2028年集團的收入復合增速不低于20%，2028年IP產品銷售占比超過50%。

未來，名創優品將持續深化全球化戰略布局，結合自身產品開發能力和高效的供應鏈整合優勢，以中國品牌引領當地消費潮流的態勢深入海外核心市場，用“全球IP +中國供應鏈”的模式走中國品牌全球化發展的獨特路徑，以高性價比開啟IP的普惠時代，做享譽世界的超級品牌。