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摳門年輕人,救活了阿里“嫡長子”

今年3月,阿里集團對于業務進行了拆分,把被委以重任的盒馬和高鑫零售、銀泰等業務一并歸入“1+6+N”里的“N”,而一度邊緣化的1688和閑魚,卻被留在了淘寶天貓集團。

不僅因為這兩塊是內部原生業務,且和電商聯系頗深,更是因為,淘天在下一盤大棋。

最近,隨著1688和閑魚身價齊齊上漲,被升級為淘天集團的一級業務。

謎底也一步步揭曉了。

01

1688,是阿里最老的業務,主要業務是為工廠和賣家提供批發服務。

而閑魚,則脫胎于淘寶曾經的二手頻道。

這兩個業務,幾乎就是毫無關聯。

但近幾年,它們都成為了淘天集團旗下的“后起之秀”。

作為傳統的B2B平臺,1688被不少人稱為阿里集團的“嫡長子”,在2009年,1688曾和阿里國際站一起,作為B2B公司在香港上市。彼時,它僅僅是向工廠賣家收會費的信息撮合平臺。

然而在淘寶迅速發展之后,阿里B2B私有化退市,1688也逐漸升級為批發電商平臺,作為淘寶的輔助平臺逐漸邊緣。

和1688曾經的處境類似,2014年,阿里才單獨推出閑魚。彼時,淘寶已經成為了阿里集團絕對的頂梁柱,而二手市場也還未迎來爆發,閑魚一度被認為就真是如同一條“咸魚”被涼在一邊。

不僅如此,閑魚業務的負責人多次調整,經營策略和業務內容也時常變動,在平臺運營中糾紛不斷,甚至出現了本地社區因為色情“擦邊球”內容關停的丑聞。

整體來看,1688和閑魚在阿里電商業務中仍舊占比較小,收入和用戶規模相比淘寶天貓都還只是灑灑水,無足輕重。

但這幾年,情況突然有所不同了。

作為一個B2B平臺,1688打通了淘寶后臺,開發出了“一件代發”功能,成為了逆襲的關鍵。

2020年疫情開始,隨著消費和就業開始下沉,“地攤經濟”開始興起,不少年輕人從1688進貨,然后開始了自己的擺攤生意。

1688也在此時沖上了App store免費應用榜的第一。

正是由于“一件代發”這個功能,極大地方便了個人商家(攤主)在1688上進行選購,1688開始在各大社交媒體上流行、種草,平臺進入了“B2小B2C”的經營模式。

據阿里內部員工透露, 1688的新增用戶,大部分都低于30歲。

目前,1688已擁有5500萬年活躍買家,其中,不到三十歲的年輕用戶占比超過60%,在阿里的電商集團中,屬于年輕用戶比例比較高的應用。

閑魚,也是阿里集團中同樣年輕用戶占據大多數的垂直平臺。

作為主打C2C、自帶社交屬性的平臺,閑魚從一開始籠絡了大量學生和年輕群體。相比一個簡單的電商平臺,閑魚更類似于一種社交或者興趣平臺,也因此,閑魚顯得非常年輕化。

今年5月,閑魚用戶數量已經超過5億,其中95后用戶占比43%,00后占比22%,三十歲以下年輕人的比例接近70%,是完全的年輕化平臺。

對比之下,淘寶和京東三十歲以下用戶比例僅為50%左右。

盡管在電商領域,淘寶和京東仍是絕對的領頭羊,但是隨著年輕人逐漸成為消費主力,抓住年輕用戶群,無疑就抓住了未來。

和年輕一樣代表著未來的還有低價。

近一段時間以來,低價成為爭論不休的話題。平臺低價、主播低價、消費降級,都在不斷沖擊著整個市場。

在消費者逐漸陷入“低價麻木”的時候,高頻的促銷、復雜的規則使得消費者對于不少平臺失去了信賴。

而1688,作為工廠直銷平臺,則是承接淘寶天貓之下、更看重性價比的用戶的最佳選擇。

閑魚在“低價”和“性價比”上的統治力更是毫無疑問,畢竟再低價的同品質新品,也不可能低得過二手商品。

“主打年輕用戶”和“貫徹絕對低價”,是在電商市場陷入低增長漩渦之后,阿里推出的對策。

1688加閑魚這兩板斧,本質還是電商,但是區分成了“工廠批發”和“二手”這兩個不同的方向。

曾經,阿里在判斷淘寶用戶增長將陷入停滯的時候,做出的選擇是,將淘寶商城改名為天貓。放棄了9.9包郵的低端貨品,轉向運營有品牌效力的高端企業和大賣家。

這一政策確實成功了。

但在十多年之后,1688和閑魚這兩項過往只是“錦上添花”的“低價”業務被擺上臺面,也意味著,電商競爭,正在延伸出新的方向。

02

現在,各大電商平臺都開始通過不同的路徑去觸達更多需求的消費者。

其中發展最為迅速的莫過于二手平臺,目前萬家爭鳴的二手市場用一句話來說就是,萬物皆可二手。

除了閑魚這類綜合性二手電商平臺,垂直二手電商平臺也逐漸涌現,主要做數碼產品二手的愛回收,專門做汽車二手的瓜子,專門做二手書的多抓魚,還有專門做奢侈品二手的紅布林,而臘肉網甚至專門提供工業設備的二手交易。

圖源:臘肉網

三年前,整個二手市場才剛剛超過萬億規模。

但是很快,京東投資的獨角獸“萬物新生”集團在紐交所上市、快手加入二手電商賽道、抖音舉辦“二奢好物節”,二手市場進入井噴階段。

到了2022年,僅僅是二手電商交易規模達4802.04億元,同比增長20%。預計到2025年,整個二手交易市場規模有望突破3萬億元,到時,二手電商或將迎來又一個巔峰。

同樣獲得新生的電商渠道還有工廠批發。

阿里旗下有著1688,拼多多也于三年前上線了官方批發采購平臺“拼多多批發”,這一舉動當時就被指出,是要直攻淘寶天貓后院。

同樣,在京東主打下沉市場的“京喜”平臺上,也有不少自帶工廠的工廠型商家,還有專門的“廠直優品”板塊。

除了背靠大平臺的綜合類批發平臺,還有不少垂直品類的線上貨源網站,比如專注服裝的“一手”、專注彩妝的娜拉彩妝,以及專注家紡的91家紡。

盡管目前這些平臺大多還是針對B端用戶,但是從消費者對于1688和“一手”的積極探索可以看出,大家對于工廠批發的業態有著相當大的熱情。

消費渠道的多樣化,根本上來源于整個社會消費趨勢的改變。

目前,90后00后的人口規模已經達到了3.7億人。相較于70后80后還處在掙錢來維持溫飽和生活的階段,90后、00后是成長紅利最豐厚的一代。

相對優越穩定的物質生活使得年輕人對于“錢”看得更開放,認為錢的意義在于愉悅自己和解決問題。

隨著90后逐漸成為社會中堅力量之一,00后開始踏入職場,這些年輕的消費新勢力逐漸成為消費主力軍,年輕人的消費習慣逐漸影響了整個市場。

對于這些年輕人來說,不是XX買不起,而是XX更有性價比。這樣的觀念,使得“暴打消費主義”“追求極致性價比”的消費情緒逐漸擴散。

蜜雪冰城憑借超過2萬家門店成為世界第四大連鎖品牌,瑞幸靠著9.9的咖啡暴打星巴克,“鄉鎮”漢堡塔斯汀被肯德基“抄襲”,“窮鬼”套餐開始大行其道。

迪卡儂逆襲始祖鳥,優衣庫升級、LV遇冷,線下中老年服飾取代網紅淘寶店,“沒錢風”“Dirty fit”取代“老錢風”“Clean fit”。

這些轉變,都體現了年輕人對于“消費主義”的反思,以及更加傾向實用和低價的消費模式。

更重要的是,很多這些轉變,是發生于年輕人之間自己的“種草帶貨”,在社交的同時,也做出了生意。

而這些,卻恰好給了1688和閑魚一個極好的重新爆發契機。或許現在看來還不是蔚然成勢,但這個變化足夠讓阿里重視了。

03

以往熱熱鬧鬧的雙十一,正在變得逐漸沉默。

平臺內,大家對于低價變得懷疑和麻木。平臺外,大家卻是熱鬧地從花西子的單價和成本,吵到海氏的“全網最低價”,從李佳琦的“有沒有認真工作”,吵到瘋狂小楊哥徒弟的“瘋狂”直播。

不再看重平臺、主播以及品牌的消費者在變得更加清醒的同時,資本的魔法在逐漸失效。

對于消費者來說,他們不在乎電商的戰場上如何風起云涌,也不在乎究竟是誰取得勝利,他們需要的只是低價。

這也意味著,相比炒作一個又一個的熱點,市場,或許將回到以消費者為主導的時代了。(全文完)


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