今日美股網>港股>港股研究>Gap業績逆轉,寶尊電商是如何當好“全球品牌數字商業伙伴”的?

Gap業績逆轉,寶尊電商是如何當好“全球品牌數字商業伙伴”的?

電商永不眠。技術、消費趨勢、供應鏈,任何一個因素都可以引起商業格局的巨變。一些看似普通的事件落到一個品牌身上,往往會帶來改變命運的巨大變化。就像今年2月,寶尊官宣已完成對Gap大中華區的收購,到現在,Gap便已在寶尊的塑造下開啟煥新。

北京時間5月25日,寶尊電商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公布了截至2023年3月31日的第一季度財報。其中,寶尊總體業績穩中有進,而2月初并表的Gap,虧損實現大幅收窄,并且在短時間內實現了全價值鏈的“改頭換面”。支撐其變革的,正是寶尊在深耕數字商業過程中,積累下的全方位一站式服務能力。

這是一個縮影,從明確三大業務線發展,到當好“全球品牌數字商業伙伴”,寶尊已經走進了數字商業的新階段。

Gap業績首度披露,戰略“樣板”折射寶尊基本功

2023年第一季度,在商業環境優化的大背景下,寶尊保持了總體業績的穩健。

財報顯示,寶尊報告期內錄得凈收入19億元,經營性現金流較去年同期好轉3.4億,截至報告期末擁有現金及等價物29億元。

真正的亮點在于增長前景,這份財報中,寶尊首次披露了品牌管理業務板塊進展。核心是2月初并表的Gap中國,本季度貢獻收入約1.9億元,毛利率達到55%,同比大幅提升,虧損較收購前去年同期收窄過半。整體來看,寶尊賦能Gap帶來了品牌成績的大幅優化。

寶尊品牌管理總裁Sandrine Zerbib此前曾表示:“寶尊品牌管理將持續優化供應鏈、產品力、營銷策略,建立Gap全價值鏈生態系統。”目前來看,Gap雖然并表時間不長,但卻已經開始了深度變革,成為了寶尊品牌管理乃至寶尊集團整體的“戰略樣板”。透過這個樣板,寶尊明確展示出自身積累的全價值鏈能力,從而給未來增長釋放了信心。

具體來看,寶尊為Gap進行了量身定制的全面煥新,從而釋放了品牌管理的價值。

Gap品牌煥新路徑示意圖。圖源:寶尊

在服飾零售最根本的產品力層面,提升產品力被確定為Gap營收增長的第一驅動力。寶尊品牌管理運營負責人,也是新任Gap大中華區的首席執行官肖泳在接受第一財經采訪時指出,Gap在中國市場“歷史上首次組建了一支本地的產品設計團隊”,給三大產品線各自配置獨立設計總監和對應的版型、圖案專家,從而實現為中國客戶量身定制專屬產品。

對應的,在供應鏈管理層面,秉承“扎根中國、服務中國”的戰略,寶尊進行了供應鏈的本土化升級,通過近30家本土廠商瞄準本地化生產需求,以及快速反應市場需求的能力。

而在觸及消費者的市場前端,Gap的門店也得到了重塑。肖泳指出:“店內場區應該能直接跟消費者進行‘對話’,門店跟產品都要自己會講故事。”

寶尊擅長消費者畫像,更擅長通過店鋪陳列、產品研發等基礎環節,用質量、趣味和品牌親和力與消費者形成有效交流。在門店側,Gap陳列由大賣場式向多場景整體搭配轉變,將服飾穿搭融入經營場景,讓店鋪通透、便捷,店鋪銷售和平均客單件(UPT)等關鍵指標明顯提升。

一定程度上,這些也是寶尊自身洞察消費市場的成果,即如何圍繞消費市場建設更強的供應鏈能力,打磨更有吸引力的銷售語言,從而落實“人貨場”有機共生、互相促進的生態理念。

而從宏觀視角看,在系統層面,寶尊品牌管理計劃在2023年第四季度前完成Gap中國整體系統轉型的設計框架。寶尊品牌管理總裁Sandrine Zerbib稱,眼下Gap首先要思考利用寶尊的數字化運營能力,打造線下實體與線上業務的深度協同。

這也意味著,在接下來一段時間,我們將進一步看到寶尊對商品計劃、流轉管理、促銷與客戶管理等方面做出全流程升級,看到寶尊品牌管理的價值如何兌現在更多環節。

所以,寶尊給Gap建立了全新的、更符合中國市場需求的專業團隊,但其實最核心、最主導變革方向的,還是來自長期經營的底層能力。包括寶尊自身,目前也在不斷提高經營效率、優化成果。

財報顯示,寶尊報告期內錄得凈收入19億元,經營性現金流較去年同期好轉,同比增加3.4億,截至報告期末擁有現金及等價物29億元。在財務上,寶尊確立了明顯的安全邊際。

這是以客戶為中心的理念在具體經營中的“投影”,從這個小領域看,互聯網流量精準化令不同渠道的營銷環境、消費者特點迥異,而寶尊有能力為品牌打造最合適的渠道能力,提供經營動力。一季度,寶尊電商業務板塊non-GAAP經營利潤較去年同期實現了三位數的增長,體現了高質量經營的成果。

而把視野放在數字商業的大環境中,后疫情時代,無疑讓很多業態不得不又一次走向“遠征”,尋找新的業務邊界和經營方式。對寶尊來說,這反而成為了展示其底層能力的機遇期。

洞察數字商業走向,寶尊以高質量舉措應對變局

數字商業正經歷深度變革,本質上是一系列實體品牌的變革,是社會商業環境的變革。

今年以來,阿里組織拆分、優化淘天平臺體系,京東拆分和平臺策略改變等大型電商平臺的消息屢屢刷屏,盡管這不直接影響品牌如何經營,但卻折射出平臺在思考新的對策應對市場變化,單一品牌要在這瞬息萬變中找出自己的道路殊為不易。再加上消費者側,后疫情時代消費趨勢發生了變化。在品牌側,品牌開始重新審視投入產出率、消費者粘性等具體而真實的問題。

數字商業的路,怎么走得更確定,怎么進行趨勢化的創新嘗試,品牌很難面面俱到。“全球品牌數字商業伙伴”,恰逢其時。

在去年Q4財報時,寶尊升級三大業務線——“寶尊電商”、“寶尊品牌管理”和“寶尊國際”——雖然主要是自身板塊的劃分,但也可以視作將寶尊集團內部的體系進行了重構。

第一增長曲線的能力釋放,第二增長曲線的價值鏈重塑實驗,未來增長曲線的沉淀與生長。這樣一來,寶尊將能更好地根據業務成熟度進行精準、可控、高效的投入,兌現“全球品牌數字商業伙伴”的價值。

回到實際業務層面,寶尊最有價值的,依然是它與時俱進又歷久彌新的基礎能力。

例如后臺能力,寶尊2022年推出的BOCDOP寶舵端到端數字化業務一體化解決方案,幾乎是“保姆式”服務。寶尊的數智營銷解決方案,超300人團隊為有需求的客戶,提供全營銷鏈條整合營銷能力,將私域、媒介等品牌自建難度較高的環節承接下來。此外,包括店站運營、倉儲配送等等,寶尊提供的系統,讓品牌只需要執行可視化管理這樣簡單的任務,便能掌握品牌的生命狀態。

寶尊BOCDOP寶舵解決方案。圖源:寶尊

再例如正在持續強化的內容能力。在一季度,寶尊電商將數字營銷事業部旗下分部升級為創意內容事業部,圍繞創意營銷、視覺內容和直播領域進行布局。寶尊看到了內容電商的趨勢,加快了產品與內容聯動的步伐,而這又何嘗不是品牌最急切的需求——無論是KOL資源、品牌自身的內容建設,還是由直播等內容形式構建的品牌營銷矩陣,只有寶尊這樣既懂電商也懂內容的合作伙伴,才能邁向全面的高質量。

目前,寶尊正在上海總部建設面積約4500平方米的大型直播間,預計今年6月正式投入使用。長期來看,這或許是品牌增長的又一個“福地”。

寶尊創意直播中心示意圖。圖源:寶尊

總結而言,寶尊的發展就像寶尊電商創始人、寶尊集團董事長兼首席執行官仇文彬所說:“三大業務板塊——寶尊電商、寶尊品牌管理和寶尊國際相互促進、相互融合,共同構建了一個螺旋式上升的生態閉環。”

做業務易,做生態難,讓生態良性發展更難。但寶尊的每一個業務落點都足夠實際,足夠有效,這在當前務實的商業環境中尤為可貴。所以,市場需求越明確、越細水長流,寶尊的未來就越確定。

本文來源:港股研究社


友情提示:
1、本網站內容和圖片僅為個人學習、研究公益之用,如有侵權請聯系我們馬上處理。
2、本網站所刊載的所有信息僅供參考,不用做交易和服務的根據,且不構成任何投資建議。
3、領取福利,關註https://twitter.com/TodayUSStock

相关内容

  • 現代牙科集團(3600.HK)全面推進數碼化發展,全球擴張推升業績高增長

    隨著數字化浪潮不斷滲入各行各業,部分產業鏈重塑和效率革命正在逐步上演。義齒生產或許就是這樣的一個行業。近日,筆者實地調研了全球領先的義齒企業 - 現代牙科集團(3600.HK 東莞松山湖生產基地,這是集團最大規模的義齒生產基地,近年亦積極升級打造成為先進的數字化義齒產業鏈中心。在調研期間,筆者親眼見...

    05-07 15:54港股資訊
  • 調研紀要:現代牙科集團(3600.HK)全面推進數碼化發展,全球擴張推升業績高增長

    來源:雪球App,作者: 港股投研所,(https://xueqiu.com/5028847775/289007734)隨著數字化浪潮不斷滲入各行各業,部分產業鏈重塑和效率革命正在逐步上演。義齒生產或許就是這樣的一個行業。近日,筆者實地調研了全球領先的義齒企業 - 現代牙科集團(3600.HK 東莞...

    05-07 12:23港股研究
  • 美的集團遞表港交所主板 全球最大家電企業

    智通財經APP獲悉,據港交所4月29日披露,美的集團股份有限公司(以下簡稱:美的集團 遞表港交所主板,中金公司、美銀證券為其聯席保薦人。據招股書資料,美的集團是一家全球領先、技術驅動的智能家居和商業及工業解決方案供應商。通過智能家居業務,公司為消費者提供各類家用電器;通過商業及工業解決方案,為企業客...

    04-30 09:01新股資訊
  • 南方錳業午后漲超24% 澳洲錳礦運營中斷 預計將減少2024年全球錳礦供應10%以上

    南方錳業午后漲超24%,月內累計漲幅超80%。截至發稿,漲21.62%,報0.45港元,成交額1134.04萬港元。消息面上,澳大利亞礦業公司South32在2024年第一季度報告中披露,受到3月16日至17日的熱帶氣旋Megan影響,公司位于格魯特島的關鍵基礎設施遭到嚴重破壞,公司旗下GEMCO錳...

    04-30 03:57港股資訊
  • 越來越貴的李寧跌落神壇:從輝煌到迷茫,中國運動品牌如何突圍?

    1990年,在健力寶創始人李經緯的幫助下,退役兩年的體操王子李寧用自己的名字創立了個人運動品牌。從那時起,李寧品牌就肩負著創始人"做中國最棒的體育品牌"的夢想,在國內運動服裝行業崛起,一度成為風頭無兩的國貨之光。然而,近年來李寧市值跌去80%以上,利潤下滑21.58%,再次站在了...

    04-30 03:56港股資訊
  • 華潤飲料遞表港交所 旗下擁有“怡寶”品牌飲用純凈水等產品

    智通財經APP獲悉,據港交所4月22日披露,華潤飲料(控股 有限公司(下稱:華潤飲料 向港交所主板提交上市申請,bofa securities、中銀國際、中信證券、瑞銀集團為其聯席保薦人。根據灼識咨詢報告,華潤飲料是中國最早專業化生產包裝飲用水的企業之一。已成長為中國第二大包裝飲用水企業以及中國最大...

    04-23 08:01新股資訊
  • 黃金賽道“長坡厚雪”,非遺傳承品牌夢金園能否在二級市場再造“非遺”傳奇?

    今年以來,黃金價格一路狂飆,現貨黃金價格觸及2330.06美元紀錄新高、國內基礎金價突破700元/克的表現,一度讓黃金賽道成為當下的熱門賽道。受持續上漲的黃金價格催化,投資者顯而易見也對黃金概念股熱情空漲,因此,就目前行業環境和資本情緒而言,此時是非常有利于相關優質企業順利完成IPO且進一步拔高估值...

    04-17 11:01新股資訊
  • 一季度全球手機報告出爐:小米、傳音出貨量大幅增長

    近日,IDC發布的最新報告顯示,經歷漫長的下行周期后,全球智能手機市場終于有了復蘇的跡象。在2024年一季度,全球智能手機出貨量達2.894億部,同比增長7.8%。從各智能手機品牌廠商表現來看,一季度全球出貨量排名前五廠商分別為三星、蘋果、小米、傳音和OPPO。具體來看在一季度,三星出貨量為6010...

    04-17 00:59港股資訊
  • 港股概念追蹤 |3月份全球新能源車銷量增長12% 國內汽車消費扶持政策將出臺(附概念股)

    2024年3月,汽車產銷分別完成268.7萬輛和269.4萬輛,環比分別增長78.4%和70.2%,同比分別增長4%和9.9%。3月乘用車批發219萬輛,同比+10%,環比+69%,Q1合計批發559萬輛、同比+10%、環比-28%。機構估計最終3月零售約154萬輛、同比-2%、環比+44%;Q1合...

    04-12 15:49港股資訊
  • 港股概念追蹤 |全球電力需求預期高增 國內電力設備招標時間預計主要集中在第二、三季度(附概念股)

    根據 IEA《電力 2024》報告,2023 年全球電力需求同比增長 2.2%,增幅較 2022 年下降 0.2%。IEA 預計,2024-2026 年,全球經濟增長將帶動電力需求的快速增長,居民端和交通板塊的快速電氣化以及數據中心的建設提速是主要驅動力,特別是在中國和發達經濟體。中信建投證券發布研...

    04-03 22:49港股資訊
  • 跨境電商傲基科技沖刺港交所 去年11個品牌GMV超1億元

    智通財經APP獲悉,據港交所4月2日披露,傲基科技股份有限公司(傲基科技 向港交所主板提交上市申請,華泰國際為其獨家保薦人。據招股書,傲基科技專注于提供ALLEWIE、IRONCK、LIKIMIO、SHACERLIN、HOSTACK及FOTOSOK等受歡迎的品牌的家具家居類,主要通過美國及歐洲等海外...

    04-02 23:02新股資訊
  • 深耕運動科技品牌,361度(1361.HK)凈利潤飆升引投行關注

    3月13日,361度(1361.HK)對外發布2023全年業績。報告期內,公司共實現營業收入約84.23億元(人民幣,下同),同比增長21%;實現權益持有人應占溢利約為9.61億元,同比增長28.7%。溢利增長明顯大于營收,整體毛利率達到41.1%,表明361度業績強勁增長的同時,盈利能力改善明顯。...

    03-18 13:53港股資訊
  • 連連數字:打造數字支付標桿 受益全球貿易數字化增長紅利再飛躍

    經濟學家Richard Baldwin在其著述《大合流》中所說,信息與通信技術革命,推動全球經濟版圖的重塑;在此輪信息革命中脫穎而出的國家,將成為主導經濟全球化進程的中堅力量。在這樣時代機遇下,中國企業憑借強大的數字基建能力,迅速在海外新興市場開疆拓土。而跨境出海的繁榮,帶動了跨境支付服務商蓬勃發展...

    03-04 10:03新股資訊
  • 百麗時尚招股書關鍵詞:多元品牌、全渠道、數智化,共筑穩健業績

    2024年3月1日,百麗時尚集團(以下簡稱“百麗時尚”)正式向港交所遞交IPO申請,美銀證券、摩根士丹利為百麗時尚IPO的聯席保薦人。招股書顯示,百麗時尚已達到轉型的第一階段目標,業務步入穩健增長,并為日后的持續增長奠定基礎。縱覽過去幾年,從百麗時尚在行業低谷期的穩健、在復蘇階段的爆發,可以看到,“...

    03-02 01:03中資股動態
  • 百麗時尚赴港IPO 多元品牌擴賽道 品牌+零售雙核驅動促增長

    智通財經APP獲悉,2024年3月1日,百麗時尚集團(簡稱百麗時尚 向港交所遞交IPO申請。招股書顯示,截至2023年11月30日止九個月,公司營收為161億元(人民幣,下同 ,同比增長12.8%;凈利潤21億元,同比增長92.7%,凈利潤率達到12.8%,是業績期內最高水平。根據招股書,百麗時尚以...

    03-02 00:03新股資訊
  • 現代牧業(01117)在CDP環境評級中獲得多項佳績 展現全球牧業引領者的責任與擔當

    智通財經APP獲悉,2024年2月6日,全球權威碳排放評級機構-全球環境信息研究中心(CDP 公布了全球企業最新一期評級結果,現代牧業(01117 在氣候變化、水資源安全和森林風險三個領域均獲得了優異的成績,展現了全球牧業引領者的責任與擔當。CDP是一家總部位于倫敦的非營利組織,成立于2000年,致...

    02-08 21:14港股評級
  • 迎面全球ESG投資潮,如何大浪淘沙精準聚焦?

    根據全球可持續投資聯盟統計,截至2022年末,歐洲、美國、日本、加拿大以及澳大利亞和新西蘭等主要市場的可持續投資規模達到30.3萬億美元,占全球資產管理規模達37.9%。ESG主題投資已然成為席卷全球的主流,意味著越來越多的機構和資金不僅僅關注傳統金融學分析框架下的基本面情況,而會更多地對企業環境、...

    02-06 12:04中資股動態
  • 東吳證券:首予賽生藥業(06600)“買入”評級 全球首個口服SERD有望成爆款產品

    智通財經APP獲悉,東吳證券發布研究報告稱,首予賽生藥業(06600 “買入”評級,預計2023-2025年實現歸母凈利潤為10.14/11.87/13.75億元,以分部估值法預計2023年凈利潤為10億元。公司價值約200億人民幣,顯著低估。東吳證券主要觀點如下:優秀的盈利能力及卓越的經營效率,顯...

    02-02 21:23港股評級
  • 佳鑫國際遞表港交所主板 公司專注于開發全球第四大三氧化鎢礦產資源量鎢礦

    智通財經APP獲悉,據港交所1月30日披露,佳鑫國際資源投資有限公司(以下簡稱:佳鑫國際 遞表港交所主板,中金公司為其獨家保薦人。據招股書介紹,佳鑫國際是一家扎根于哈薩克斯坦的鎢礦公司,一直專注于開發公司的巴庫塔鎢礦(巴庫塔鎢礦項目 ,根據弗若斯特沙利文的資料,截至2023年9月30日,那是一個全球...

    01-31 08:04新股資訊
  • 傳珠寶品牌周六福欲赴港上市 此前多次折戟A股IPO

    智通財經APP獲悉,1月30日,市場消息稱,珠寶連鎖品牌周六福在A股市場上市遇阻后,擬赴港IPO。消息稱,周六福考慮最快今年在香港進行IPO,并與潛在顧問商討及接近可選定投行作上市事宜。周六福可能會集資數億美元,估值或超過100億元人民幣。知情人士表示,相關考慮仍處于早期階段,潛在IPO的規模、時間...

    01-30 20:04新股資訊
  • 訊飛醫療遞表港交所主板 為全球醫療人工智能行業領導者

    智通財經APP獲悉,據港交所1月26日披露,訊飛醫療科技股份有限公司(以下簡稱:訊飛醫療 遞表港交所主板,華泰國際、廣發融資(香港 、建銀國際為其聯席保薦人。招股書顯示,訊飛醫療是全球醫療人工智能行業領導者,亦是中國醫療人工智能解決方案規模化商業落地的領跑者。該公司致力于構建人機協同的新型診療體系,...

    01-29 08:05新股資訊
  • 時尚產業帶在SHEIN燃爆全球時尚,海外年輕潮人“買買買”不停

    近來,有英國媒體報道了一件有趣的事,博主Eloura由于不愿支付高昂的房租,發動了一項自制“終極小家”的計劃:她先是從Facebook Marketplace免費獲得了一輛潮濕、發霉的房車,接著利用從SHEIN和亞馬遜上購買的商品把舊車 “改頭換面”。...

    01-25 18:27財經要聞
  • 開源證券:維持名創優品(09896)“買入”評級 規劃五年內全球門店數接近翻倍

    智通財經APP獲悉,開源證券發布研究報告稱,維持名創優品(09896 “買入”評級,看好全球開店加速、渠道結構調整下單店業績增長;上調FY2024-2026盈利預測,預計歸母凈利潤為24.2/29.5/36億元。公司發布五年戰略規劃,預計2024-2028每年凈增900-1100家門店,2028年末...

    01-23 11:59港股評級
  • 評級下調、盈利預降 李寧“單一品牌戰略”不確定性增強

    1月15日,摩根大通發表報告,將李寧(02331.HK 2023財年至2025財年盈利預測下調7%至20%,以反映目前宏觀環境下銷售增長下降和支出增加的因素等。 摩根大通報告指出,對李寧的近期基本面越來越擔憂,因內地需求增長放緩。此外,日益激烈的競爭可能會增加李寧銷售和盈利的不確定性,并增加營運費用...

    01-16 21:25港股評級
  • 傳中式餐飲品牌和府撈面計劃赴港IPO 擬募資1-2億美元

    智通財經APP獲悉,有市場消息稱,中式餐飲頭部品牌和府撈面計劃最快今年來香港IPO,擬募資1億至2億美元,可能就上市事宜與華泰國際合作,不排除會有其他投行加入。公開資料顯示,和府撈面創立于2012年,至今已遍布超60座城市,超400家門店,擁有超1000萬會員。和府撈面旗下有6個子品牌,“和府撈面”...

    01-16 15:05新股資訊
  • 方正證券:維持TCL電子(01070.HK)“推薦”評級 智屏全球份額持續提升且Mini LED領先優勢凸顯

    方正證券發布研究報告稱,維持TCL電子(01070.HK “推薦”評級,公司為全球TV行業龍頭,智屏出貨量全球市占率和ASP持續提升且MiniLED技術領先優勢明顯,光伏、全品類營銷等創新業務高增,互聯網業務盈利貢獻顯著,隨著中高端大屏產品占比增加推動智屏業務毛利率提升、中小尺寸業務扭虧、光伏業務逐...

    01-03 12:04港股評級
  • 中國第一、全球第二現制飲品企業蜜雪冰城 港股交表加速全球化

    智通財經APP獲悉,1月2日,蜜雪冰城正式向香港聯交所遞交上市申請,進一步加速公司全球化發展進程。2023年前九個月終端零售額約370億元,多款產品問鼎國內“銷冠”蜜雪冰城是全球領先的現制飲品企業,旗下有現制茶飲品牌“蜜雪冰城”和現磨咖啡品牌“幸運咖”。據招股書披露,2022年全年以及2023年前九...

    01-03 11:03新股資訊
  • 榮獲“年度品牌價值獎”,看好瘋狂體育(0082.HK)與行業發展趨勢共振

    2023年12月20日22日,第八屆“格隆匯·全球投資嘉年華”在深圳盛大舉行,在此次備受關注的投資嘉年華上,瘋狂體育(0082.HK 作為我國深耕數字化體育賽道、且憑借將“數字+體育”深度融合帶來的領先優勢進而成為體育行業的代表企業,成功榮膺金格獎”——大中華區卓越公司評選之“年度品牌價值獎”,再次...

    01-03 11:03中資股動態
  • 中國第二大現制茶飲品牌古茗在港遞交招股書

    1月2日,古茗控股有限公司(以下簡稱“古茗”)向港交所遞交招股書。截至2023年底,古茗擁有門店數超過9000家。2023年,古茗門店售出現制飲品12億杯,GMV(商品銷售額)超過192億元。根據灼識咨詢報告,按2023年的商品銷售額(GMV)及門店數量計,古茗均是中國最大的大眾現制茶飲店品牌(10...

    01-03 02:36港股資訊
  • 慕尚集團(01817.HK)榮獲“年度品牌價值獎”,在全新品牌定位下提升價值

    近日,格隆匯“金格獎”——大中華區卓越上市公司評選結果揭曉。其中,GXG母公司慕尚集團等10家企業摘得“年度品牌價值獎”。筆者看來,“年度品牌價值獎”蘊含著豐富的內涵,對品牌的價值評估提供了有力的參考依據。據悉,此獎項從品牌差異化、知名度、客戶忠誠度等多角度衡量品牌價值,甄選出的企業都創造了卓越品牌...

    12-28 17:03中資股動態