港灣周評|聽花酒與世紀佳緣們的“低級騙術”

《港灣商業觀察》李鐳

今年315看點很多，涉及到多家知名企業，無論是騙術低級的聽花酒、世紀佳緣等婚戀平臺，還是套路貸頗深的同程金融，以及鼎鼎大名的寶馬車故障。

縱觀騙局騙術的低級程度來說，聽花酒和世紀佳緣們堪稱為沒有任何技術含量的“老套路老把戲”。

一款酒賣50000多，號稱太上老君托夢，銷售端的忽悠堪稱為人間奇跡與酒中仙丹。

聽花酒號稱有六大功效：調節性功能、改善心腦血管、促進肝細胞再生、提高免疫力、抗癌、改善睡眠。

或許這些專有名詞一般人不容易理解，那么更淺顯易懂的說法是，這款酒可以治療性功能障礙，讓絕經女性再來月經。你說神奇不神奇？就差沒有直接宣布此酒可延年益壽甚至起死回生了？

是不是很有種二三十年前電線桿小廣告時代的包治百病神奇療效？

聽花酒創始人張雪峰曾吹噓：1，聽花酒的健康價值，經過人群試驗驗證的11個大方面的能帶來的健康收益，減少酒精傷害，這個是獨步天下的，目前獨一無二的。

2，口感，因為酒是風味性產品、風味性消費品。酒不是藥，那么喝過現在定型聽花酒的人都是一句話——口感秒殺醬香。聽花酒確實是從未體驗過的好喝，這個簡單的說從香(來說),它比傳統的(醬香酒)多了幾十種細分香型。聽花的口感維度增加了三個維度，穿透力、這個生津、隱含涼感等等，這些它都極大的提升了口感閾值和表現。打個比方，如果你喝了定型的聽花酒，你再喝一杯傳統的醬香酒，你馬上就會覺得傳統的酒寡淡如水。

3，它的工藝是基于老酒進行再次釀造，然后進行定向成分編輯。它的工藝非常復雜，消耗損耗非常大，經過精餾濃縮、納米級的過濾，去掉一些雜質等等，這些不要的一些成分,要富集一些成分，重新編輯了整個成分的排列,所以這樣的話它的成本非常高，精品裝的得率, 5萬多的這個(精品裝)酒的得率大概只有6%左右。

眾所周知，作為營銷大師的張雪峰向來最會講故事。他之前做蟲草生意時，也是善于利用玄學制造熱點，這個故事又是低級到只有傻子才會相信：活佛最喜愛的一匹馬得了怪病，瀕死之際，活佛每天喂七根冬蟲夏草，一周后馬就痊愈了！

從活佛的馬起死回生，到太上老君托夢“聽花酒”，張雪峰的這些淺顯騙局坦白說要是在20多年前互聯網還沒有普及的時代，或許會有龐大的市場需求。而在今天，卻又像極了《周處除三害》中那位仙風道氣十足的大師。

人們不禁好奇，會有什么樣心態的消費者會去買聽花酒呢？會有什么樣心態的經銷商敢去經銷“仙丹圣水”呢？

一個完美的騙術，要想形成閉環，當前需要借助于外來的和尚來念經，這一點張雪峰深諳此道，他特意聘請了三位諾貝爾獎得主做“虎皮”，真可謂藝高人膽大。

《港灣商業觀察》在2023年11月18日發表的《青海春天聽花酒3位“諾獎牌”，天價超茅臺到底是智商稅還是PPT酒？》一文，實際上早就向投資者及消費者揭示了常識與邏輯。

更大的野心配得上驚天的騙局。眾所周知，在今天我國白酒市場上，也存在眾多貼牌、雜牌白酒，以幾十塊錢的造價，就敢動輒喊出千把塊錢的價格，輔助于狂轟濫炸般的營銷熱點，所謂能忽悠一個就賺一個。

如今看來，這些小品牌與聽花酒比起來，簡直是良心中的良心了。他們打死都不敢以侮辱消費者智商的心態把酒定在50000多，哪怕5000多，自己也能把自己嚇死，他們太清楚自身的位置與價值了。

所以說，論講故事，論設局，論如何把大騙戰略演繹成靈丹妙藥來實現競爭突圍，聽花酒都是我國白酒歷史上的奇葩，它最終不是奇跡或神跡。

信譽破產后，聽花酒、青海春天（600381.SH）與張雪峰將何去何從？

同樣的智商稅也體現在這些知名婚戀平臺上，珍愛網、世紀佳緣、戀愛課們，打著幫助你找另一半的需求，實際上卻只顧盯你錢包。

在婚戀已經成為顯性社會問題的當下，找到合適的另一半成為很多人甚至家庭的重大難題與挑戰，由此，這些平臺就迎來了蓬勃發展。

再加上相親類節目數十年如一日的電視營銷，人們似乎很容易相信通過婚戀平臺的增值服務就能獲得到極好資源，完美匹配。

事實證明，成單，成大單，讓客戶掏錢，無論掏多還是掏少，必須要利用各種話術，甚至組團忽悠，來完成錢的目標。

銷售任務大于一切婚戀平臺本應有的價值撮合，那事關真正意義上的人與人情感需求，更關乎真誠，那么很顯然，當客戶掏錢后，他的利用價值就只有兩點，有錢的繼續忽悠買高價，沒錢的則敷衍了事。

那么，眾多對婚戀平臺有所憧憬的個人與家庭，就這樣淪為了案板上的魚，任人宰割。甚至他們在被騙了很久很久以后，可能都沒有意識到，與他們聊天契合度頗高的“另一半”大概率也是婚戀平臺模擬扮演的。

這是不是很像，網戀被騙后才發現心儀已久的美女，不過是摳腳大叔呢？

世紀佳緣和百合網作為婚戀平臺上的數一數二企業，兩者也都發展了20年左右，然而，在大肆謀取財富，取得聲譽與口碑的過程中，卻失心瘋般地走向了畸形價值觀，為了謀取利益不擇手段，忘記了企業應盡的責任與業務，忘記了必須要對消費者更加負責任的態度與精神，這多少是一種悲哀。

在今年315之前，2021年9月26日，江蘇省消保委發布了《婚戀交友平臺服務狀況消費調查報告》，調查發現所涉平臺世紀佳緣、百合網（兩家已合并為“百合佳緣”）、珍愛網、我主良緣等5家存在包括但不限于退費規則不明確、宣傳承諾不兌現、會員信息審核形同虛設等問題，嚴重侵犯了消費者的知情權、公平交易權和信息安全權等合法權益。

再看世紀佳緣們的老問題，似乎多年來都一直如此，得不到應有的改進。（港灣財經出品）