亚马逊Prime Day 2025：贸易战冲击下，消费行为与销售预期解析

导读目录

• 导读

• Prime Day概况：四天促销与238亿美元预期

• 贸易战影响：关税压力与商家退出

• 消费者行为：精明购物与信心波动

• 编辑总结

• 投行与机构点评

导读

2025年7月8日，亚马逊（AMZN.US）开启为期四天的Prime Day会员日大促，预计带动美国在线零售总额达238亿美元，同比增长28.4%。然而，特朗普发起的贸易战及145%的中国商品关税导致部分第三方商家退出促销，消费者因价格敏感而减少支出。Adobe预测服装、电子产品和电视品类折扣最大，将为消费趋势提供线索。本文分析Prime Day的销售预期、关税影响及消费者行为变化，为投资者和消费者提供参考。

Prime Day概况：四天促销与238亿美元预期

亚马逊2025年Prime Day于7月8日至11日举行，较2024年的两天延长至四天，旨在通过更长促销周期和AI驱动的个性化推荐提升销售额。Adobe预计，美国在线零售商在此期间将实现238亿美元销售额，同比增长28.4%，亚马逊占据约130亿美元（75%份额），较2024年的59%显著提升。

关键品类折扣包括：

• 服装：折扣率从20%升至24%，受新学期需求驱动。

• 电子产品：手机、平板电脑等预计大幅降价，吸引预算敏感消费者。

• 电视：大屏电视折扣力度加大，刺激消费升级。

摩根大通预测，延长活动时间和优惠力度将推动日均销售额增长约10%，但Kearney警告，促销周期延长可能削弱紧迫感，增加购物车遗弃率。

以下为Prime Day销售预期（截至7月8日）：

贸易战影响：关税压力与商家退出

特朗普的贸易战政策，尤其是4月9日起对中国商品征收145%关税及取消“de minimis”免税政策（低于800美元商品免税），重创亚马逊第三方商家，约60%平台商品受影响。部分商家选择退出Prime Day或减少折扣以保护利润率。

商家策略调整：

• 退出促销：如Bogg Bag和Blueair因关税成本上升，减少或取消Prime Day折扣，选择在Macy’s等渠道以全价销售。

• 价格上调：中国商家（如Ursteel、Chouyatou）将价格上调2-30%，部分消费者可能转向Temu、Shein等竞争平台。

• 供应链转移：商家尝试将生产移至越南、印度等国，但短期内难以完全替代中国供应链。

亚马逊CEO Andy Jassy表示，公司通过提前库存采购和重新谈判供应商条款尽量降低价格，但承认第三方商家将部分关税成本转嫁给消费者。亚马逊Premium Beauty品类（增长20%至150亿美元）成为缓冲关税冲击的亮点，吸引L’Oreal、Estee Lauder等品牌入驻。

消费者行为：精明购物与信心波动

美国消费者在关税压力下展现“精明购物”趋势，倾向于在折扣力度大的品类（如服装、电子产品）提前消费。Akeneo调查显示，25%消费者因关税计划跳过Prime Day，57%更关注价格走势。5月消费支出略降，6月消费者信心回升，表明短期抢购行为可能掩盖长期趋势。

行为变化：

• 提前购买：如Colugo婴儿车消费者因库存担忧提前下单。

• 价格敏感：商家在产品描述中加入“高性价比”措辞，迎合预算有限的消费者。

• 竞争平台分流：Walmart等零售商提前启动促销，部分商品价格低于亚马逊，吸引消费者转向。

IMF下调2025年美国经济增长预期至1.8%（原2.7%），预计关税推高通胀至3%，消费者面临约4700美元/户的额外成本压力。

编辑总结

亚马逊2025年Prime Day预计创238亿美元在线销售纪录，同比增长28.4%，但特朗普的145%中国商品关税和贸易战不确定性对商家和消费者构成挑战。约60%的第三方商家因成本上升退出或减少折扣，消费者因价格敏感转向精明购物，25%计划跳过促销。亚马逊通过延长促销至四天、强化Premium Beauty品类和AI推荐应对挑战，但购物车遗弃率上升和竞争平台分流（如Walmart）可能削弱效果。

投资角度看，亚马逊（市盈率51x，年内涨29.8%）因AWS和广告业务多元化具备抗风险能力，但短期内关税成本转嫁可能压制零售利润率。摩根大通预测日均销售额增长10%，但Q3-Q4盈利可能因消费放缓承压。建议投资者关注7月30日财报，验证Prime Day实际销售数据及AWS增长动能。长期投资者可逢低布局，短期交易者需警惕关税政策波动和消费者信心变化。

投行与机构点评

Prime Day的延长和AI推荐将推动销售增长，但关税导致的商家退出可能削弱折扣吸引力，需关注消费者支出韧性。

亚马逊Premium Beauty品类的增长为关税冲击提供了缓冲，但第三方商家利润率压缩可能影响平台收入。

消费者精明购物趋势加剧，亚马逊需平衡低价策略与盈利目标，Walmart等竞争对手可能抢占市场份额。