成功击败巨人亚马逊的3只顶尖股

亚马逊(AMZN.US)已经是全球网上零售一哥，抛离最接近的对手都有九条街。贝佐斯(JeffBezos)建立的网上销售平台雄霸世界，带领公司业绩火箭喷发，成为市场上最有价值的公司之一。  

亚马逊的雄心勃勃，在各方面都想大展拳脚，但不等于就能在所有网上市场称王称霸。即使面对亚马逊大军压境，Wayfair(W.US)、Chewy(CHWY.US)和Etsy(ETSY.US)仍然能够在市场跑出，业务蓬勃发展。我们来深入看看什么原因使这些亚马逊克星可以成功。  

Wayfair (W.US) 

您当然可以透过亚马逊购买更大的家具和较小型的家居装饰，但Wayfair积极的营销活动和高科技策略，在这市场发展的速度竟然快得过亚马逊，全靠公司大部分超过35美元的订单都可提供免费送货，这跟亚马逊的做法很不同。  

Wayfair上星期公布第二季业绩，净收入增长84%。无可否认，疫情刺激Wayfair的业务录得惊人增长。由于民众都要居家避疫，整天待在家中，自然会花心思改变一下家具摆设，但当地大多数家具陈列室都要关门。  

Wayfair一直积极拓展业务。初次光顾的客户，都会收到Wayfair的邮件，附有折扣优惠码，这已是一种迎新仪式。Wayfair还借助扩增实境(AR)技术，走得更前，这方面亚马逊还未有成绩。两年前，公司的电脑视觉团队推出一项功能，消费者可将产品的影像放入实际家居中，即时看到产品跟家居环境是否配合。一年前，公司又推出图像搜寻，消费者可上传图片，寻找符合的产品。Wayfair不断提高网上家具零售商的服务标准，难怪自从3月中股市触底反弹后，此股会成为其中一只热炒的狂牛。  

Chewy(CHWY.US)  

多年来，亚马逊的商品可能已在服务您的宠物，但越来越多消费者转向另一间网上零售商，这间公司致力为您的宠物提供大量食品、零食、玩具和其他必需品。Chewy最近一季的净销售额增长46%。猫猫狗狗到底最喜欢哪个平台呢？  

Chewy成功留住1,500万客户，秘诀又是另一招亚马逊克星。Chewy推出Autoship功能，类似亚马逊的「订阅储存」(Subscribe&Save)功能，客户可设定自动入货时间，定期为宠物补充食品和零食，这项服务可享有折扣优惠。对于亚马逊，「订阅储存」未必是颠覆性的功能，但对于Chewy来说，Autoship服务就占销售额68%。  

Etsy(ETSY.US)  

亚马逊早过Wayfair出售家具，又早过Chewy出售宠物粗粮，但Etsy就相反，Etsy较先推出工艺品销售平台，专门销售艺术企业家的作品和手工艺品。Etsy在2015年上市后，越来越受欢迎，亚马逊于是决定「踩场」，推出类似Etsy的销售类别，希望将这块肥猪肉据为己有。  

亚马逊的Handmade业务尝试吸引工艺师，但有时一个社群成形后，就很难可以瓦解。Etsy曾经有一段时间处于挨打状态，但近期已经回勇，最近一季收入更激增137%，主要功臣是商品销售总额大升146%。口罩是主要的卖点，因为消费者涌到Etsy平台抢购独特时尚的口罩。不过Etsy的平台除了口罩外，其他商品的需求同样激增。  

亚马逊今天业务称得上铜墙铁壁，没有任何较小的公司足以威胁其地位。但Wayfair、Chewy和Etsy胜在增长速度快过这间全球电子零售巨人，这些都是市场上顶尖的增长股，实在很难抗拒不买入它们。

注：本文来自万里富 Motley Fool HK(https://www.fool.hk/)