前程无忧(JOBS.US)Q2财报会议实录：公司希望将增长置于利润率之上地产、生物制药、医疗器械和建筑招聘积极

公司財報 2020-08-12 12:45:00 456

本文来源:新浪财经

8月11日，前程无忧(JOBS.US)召开了第二季度财报电话会议。

财报显示，前程无忧二季度营收8.3亿元(单位：人民币，下同)，同比降低14%。其中，在线招聘服务业务营收下降了17.6%至5亿元。

二季度归母净利润为3.77亿元，去年同期为6742万元。摊薄后每股收益5.55元，去年同期为1.00元。

前程无忧预计第三季度的营收在8.2亿至8.7亿元人民币之间。预计非通用会计准则下三季度摊薄后每股收益在2.7-3.2元之间。

以下为智通财经整理的问答环节：

Q：预期第三季度人力资源收入和在线招聘服务业务收入会怎样?

A：由于在线招聘服务业务收入是在合同期间确认的，大约12个月，通常是针对长期会员，因此今年上半年停滞所造成的持续影响仍将持续到今年下半年。与其他人力资源部门相比，在线招聘服务业务收入将受到更大的影响，其在第一季度的下降幅度很大，在第二季度恢复得很快。如果卫生事件不再爆发，复苏的影响将在第三季度对其他人力资源部门产生更直接的影响。因此，在较长的一段时间内，卫生事件对在线招聘服务业务的影响会更大。

Q：如何量化过去三个月的招聘情绪?您认为这种情况可能会有所改善吗?

A：我认为市场情绪是谨慎的。雇主在招聘，但他们招聘的人数不是很多。所以他们有招聘计划，没有冻结员工人数。他们在招聘，但非常谨慎。

我认为卫生事件在中国已经得到了控制，但每两到三个星期，就会在某地有一个小规模的爆发。因而，总体情绪还是谨慎的。

Q：您提到由于季节性原因，第三季度的费用会增加，除此之外还有其他原因可能会导致第三季度利润率大幅下降吗?

A：在公司成本结构中，我们一直在谨慎地避免削减员工成本来维持目前的业务，同时加快了对一些新产品引进的投资。从历史上看，我们的培训更多是以线下形式提供的，但实际上公司一直在引入投资、以及创建更多的线上内容和服务。

在人力和技术上的额外投资会增加成本，但可以确保公司的线上内容和服务。因此，我们不想削减投资，即便这将给公司带来一些利润方面的不利影响。

Q：从公司客户来看，你认为哪个行业的招聘积极，或者就业增长快于其他行业?哪些行业实际上还处于停滞状态，哪些行业已经恢复正常?后卫生事件时代，是否需要运用一些特别的销售技巧?由于出门受限，就公司销售效率而言，销售周期比以前更长了吗?

A：一些行业的表现更好，比如房地产，生物制药，医疗器械和建筑。另一方面，在未来几个月里，也许更多的跨国公司或者美国公司的表现会稍微弱一些。

就销售团队的技能而言，前程无忧专注于招聘，帮助其他公司雇佣人才。因为我们是一个通用的信息平台，因此不管是哪个行业，公司没有看到任何技能上的差异。公司更像是人力资源和招聘专家，而不是行业专家。

公司不会延长销售周期。在第一季和第二季初限制出行肯定是一个影响因素，因为在这段时间里公司无法会面客户。当公司试图了解一个新客户的时候。面对面的会议是最有效的方法。但对于现有的客户，公司为成千上万的客户服务，公司已经为其中一些客户服务了很多年。此外，对于95年后出生的新一代来说，他们已经非常习惯网络工具。就延长销售周期而言，公司看到的影响非常小。

Q：一旦资产负债表的项目改善，客户方面开始改善，接下来的季度线招聘服务业务收入是否会随之改善?这两行项目是有联系的吗?

A：他们有一些联系，但不是直接的联系。客户方面的改善实际上也可能来自其他产品线的贡献。目前公司上半年已遭到严重的打击，所以公司需要重新复苏。如果能有进步，那将是一个好信号。

Q：服务类企业目前的利润率相当高，尤其是在过去几年里，来自其他人力资源服务的营收份额并没有被真正扩大。不过，利润率也没有被大幅缩小。管理层如何看待健康的利润水平?公司该如何平衡增长和(51.15,0.00,0.00%)利润?公司是否在扩大市场份额和增长率?公司有动用现金去推动增长吗?

A：公司希望将增长置于利润率之上，但显然今年不是这个情况，整体需求环境更具挑战性。公司一直寻求可持续增长，用长远的角度来看待业务。当公司做投资时，会考虑是否有合理的回报。

公司今年没有太过关注于达到一定的利润率水平，因为短期的成本节约可能会对新产品开发和推出造成干扰。管理层认为，今年公司将继续在人员配置、技术和产品开发方面进行投资。此外，公司并没有试图削减人力，以维持利润。

Q：就行业整体而言，2017年至2019年，人力资源服务中招聘业务差不多是25%的利润率，基本服务是30%的利润率，其他服务业务的利润率似乎也很高。那么，管理层的利润率目标是25%吗?

A：公司更看长期发展，而不是着眼于之前三年的水平。公司试图在营收上保持健康，然后在整体收入增长的基础上，达到运营、成本节省或杠杆方面所能触及的目标。

就业务组合而言，管理层不确定是否与其他公司有相似的概况，很难进行比较。不过，单独来看，公司的利润率确实比大多数商业服务企业都高。

Q：公司拥有非常强劲的现金流，此前也尝试过并购。不过，与现金水平相比，目前的并购规模较小。公司在这方面有考虑过如何使用这些现金吗?

A：公司对并购的看法没有改变，将继续寻找机会，将资金重新投资于业务中去。公司需要有目标，以及能看到可投资的价值，这不是一个简单的问题。