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Roku(ROKU.US)频道成功背后的3大优势

Roku旗下(ROKU.US)平台业务的其中一个最大部分是Roku频道(TheRokuChannel)。该服务汇集其他附有广告媒体公司的内容以及仅在其自身频道播放的部分内容。该服务还新推出高级订阅服务。  

附有广告的串流市场增长遥遥领先订阅影视市场,而Roku频道一直是最大的受惠者。尽管内容所有者可以独立播放内容,并直接在Roku平台上推广其应用程式,但该服务具有多项优势。  

1.更完善的内容推荐  

与独立附有广告的串流服务相比,Roku更深入了解其观众的观看习惯。  

大多数附有广告的服务不需要用户创建或登录帐户,这会产生一般的内容推荐。Roku能够追踪用户在Roku频道的观看习惯,而其亦可以查看观看该频道和在装置安装该频道的串流服务用户,以及该等用户的搜寻内容。  

透过运用该等数据,Roku能够为其观众提供更完善的内容推荐。因此,Roku频道更具吸引力,而用户会花费更多时间在串流服务。Roku报告第一季度该服务的串流播放时间增加超过100%。相比下,其平台的串流播放总时数增加49%。  

2.更具针对性的广告  

Roku不仅比大多数附有广告的串流服务供应商更清楚了解其观众的观看习惯,其亦拥有用户的大量其他数据,可帮助瞄准广告对象。该公司拥有其用户用于处理订阅和按需付款服务的信用卡资料。其或许亦拥有其观众的额外家居数据,例如透过需要认证的TVEverywhere应用程式,得知其观众是否为有线订阅用户。最重要的是,其甚至可以知道观众在传统电视已经观看过的广告。  

上述优势令Roku可为销售人员提供较大多数附有广告的服务更具针对性的广告。第三方串流应用程式或许能够在Roku的购买广告平台OneView提供其广告资源,以销售更具针对性的广告,但不能保证透过该平台增加其广告资源。在直接销售方面,大多数第三方附有广告的服务不能提供与Roku相同的保证。  

因此,Roku频道上的广告平均价格更高。由于Roku与内容供应商分享广告收入,因此,部分供应商在Roku频道所赚取的在每串流小时收入,比起在其自家应用程式所赚取的每串流小时收入更多。  

3.更有效带动流量  

Roku频道的最后一项优势是其推动内容流量的效率。该服务目前预设安装在Roku装置。单凭这一点,已更容易令观众使用该串流应用程式,原因是预设安装能够克服大多数其他附有广告服务面对的主要问题:用户无需发现或安装该应用程式。  

Roku汇集各类内容,也意味着其能够吸引更广泛观众。其可以利用出色的内容推荐功能,引导观众观看适合的电影和内容系列。只需要令用户留在Roku频道的生态系统中,并令他们不断再次使用该系统,就应该可以为所有内容供应商推高整体参与度。  

双赢建议  

Roku为内容供应商提供双赢建议。其可以更有效利用用户参与获利,并且可以产生更多用户参与时间。这令Roku及与其合作的媒体公司均受惠。  

由于Roku大部分内容的唯一成本就是其与第三方分享的广告收入份额,因此,Roku能够以非常少的资本产生高收益的影视广告收入。媒体公司能够透过其内容产生额外收入,并且在部分情况下,他们在Roku频道所产生的收入,比起在Roku平台上他们自家串流应用程式所产生的收入更多。  

因此,随着内容供应商在Ruku频道提供更多电影和系列内容,投资者应预期该服务的串流时数将继续领先Roku平台的其余部分。反过来说,相比第三方附有广告服务,Roku透过分占Roku频道的较大广告销售额获得的平台收入应实现强劲增长。

注:本文来自万里富 Motley Fool HK(https://www.fool.hk/)




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