斗鱼(DOYU.US)高管解读财报：将对各内容板块升级持续探索海外市场

美股要聞 2019-08-20 10:33:34 361

本文来自 “雷帝触网”，作者为雷建平

斗鱼(DOYU.US)上市发布上市后的首份财报。财报显示，斗鱼第二季度营收为18.727亿元，与上年同期相比增长133.2%。

斗鱼第二季度不按美国通用会计准则(non-GAAP)，净利润为5260万元(约合770万美元)，而上年同期净亏损2.219亿元。

二季度，斗鱼的用户群体仍保持了高速增长，季度平均MAU达1.628亿人，同比增长32.6%。移动端平均MAU达5060万人，同比增长42.5%。季度付费用户数达670万人，同比增长123.3%。

以下是斗鱼高管解读财报内容：

将电竞游戏玩家转化为游戏直播用户

受益于同时来自移动端和PC端的用户增长，二季度总体MAU同比增长高达32.6%。移动端用户增长的驱动因素包括产品功能的开发和完善。

例如，通过“秒开”的功能优化了移动端用户的使用体验。由于近期4G网络的资费下调，吸引了大批通过4G网络观看直播的移动端用户。

二季度通过4G网络访问移动端的用户MAU同比增长达到了39.1%。未来伴随着4G网络的普及以及5G网络的落地，移动端MAU将保持高速的增长，成为未来用户增长的主要驱动力之一。

与此同时，PC端继续保持了稳健的增长趋势，二季度平均MAU达1.12亿人，同比增长28.5%。PC端用户的增长主要依靠电竞游戏渗透率的不断提高，例如DNF、CS:GO、云顶之弈等游戏的用户人数不断上升，这些电竞游戏品类拥有一批具有硬核电竞玩家属性和高粘性的用户群，具有很高的用户生命周期价值。

随着国家今年初以来逐步恢复了游戏版号的审批，新游戏的上线也进一步带动了新用户的增长。而随着行业的快速发展和不断整合，我们的头部平台效应日趋明显，二季度我们吸引了越来越多的优质主播来到斗鱼，这些主播对优质内容的扩充和用户量的增长都起到了明显的推动作用。

在用户增长的同时，随着社区的互动属性增强，以及多元化的产品功能上线，我们看到用户的活跃度也在不断提升。二季度，活跃用户的总观看时长达25亿小时，同比增长56.3%。

未来，随着我们不断将电竞游戏玩家转化为游戏直播用户，我们将继续吸引大量的用户来到我们的平台，促使我们的总体MAU保持持续的增长，这将巩固我们作为中国最大的游戏直播平台的行业领先地位。

在各板块进行全面内容升级

二季度我们继续以游戏作为直播生态系统的核心，在各板块进行全面的内容升级。二季度，游戏直播板块贡献了超过80%的观看量，贡献了约50%的直播打赏收入。

在聚焦游戏同时，我们通过泛娱乐和秀场对直播内容进行补充，形成了一个多品类的直播生态系统，以此来延伸对不同用户群体的覆盖和提升多维度的变现。

二季度我们继续聚焦于电竞内容的投入，自发组织和直播了电竞赛事共38场。上半年，斗鱼黄金大奖赛共吸引了1770万名观众。

今年6月举办的嘉年华引入了33个电竞项目，在线累计观看人次超过3.1亿。在电竞战队方面，二季度赞助了获得英雄联盟S8全球总决赛冠军IG战队和获得王者荣耀KPL职业联赛春季赛冠军Estar战队。

我们也与腾讯在多项电竞赛事上进行了业务合作的新探索，包括与腾讯在王者荣耀KPL职业联赛上合作进行赛事观众互动助威系统等。二季度，我们共转播了76场高质量的电竞赛事。未来我们会持续在电竞产业链的上下游进行布局和投资，包括赞助电竞战队、举办更多高质量的线上和线下的电竞赛事，通过电竞来提升平台的用户量，保证优质内容的输出，并探索与电竞相关的变现可能。

在主播方面，我们加强和完善直签模式来管理头部主播，保障优质内容的持续供应，以此来吸引用户提高流量。同时，我们继续推进通过公会来管理长尾主播的模式。我们认为这两种主播管理模式的结合对打造一个健康优质的多元化主播体系和提升变现至关重要。

未来，我们将继续聚焦于建设以游戏为核心的优质内容体系，致力于加强板块内容的精细化运营和主播的管理和培养，我相信优质的内容是我们平台区别于其他游戏直播平台的最大竞争优势，也是未来吸引和留住用户的关键所在。

同时通过对爆款新游和垂直品类游戏的敏锐捕捉，我们将抓住先机对用户进行转化和渗透。

Q2付费用户数达到670万人

二季度我们的付费用户数达到670万人，同比增长达123.3%。二季度付费率达到4.1%，同比提高了1.7个百分点。季度平均ARPPU达到256元，同比增长14.3%。这些数据有力地证明了我们自去年下半年开始发力的变现手段卓有成效。

我们通过不同的变现思路来提升不同板块的付费率和ARPPU：在游戏板块，我们通过粉丝体系模式，进行小额付费提高整体收入。

通过购买第一块粉丝牌，我们成功将无付费习惯的游戏直播用户转化成了付费用户。进而，我们能够通过持续的精细化运营和增强互动的产品功能开发，吸引他们持续进行消费。

二季度游戏板块收入的同比增长率达到了180%。我们相信游戏直播未来在变现方面还有巨大的增长空间。

除了游戏直播外，在秀场和泛娱乐板块，针对各自不同的用户属性，二季度我们继续深化了对贵族体系的运营，包括加强和公会的合作来提高变现效率，以及加强研发适用于贵族体系的相应产品功能。二季度秀场板块的收入同比增长率达到了156%。

我们通过与主播的密切合作，包括为他们提供一系列运营工具和后台系统的数据支持，激励每个主播将各自的直播间当作独立的直播平台来经营，通过主播自发的努力来提高与用户的互动。我们认为这些措施是行之有效的，不但能帮助主播提升用户流量，也能够显著提升平台整体的变现效率。

加强对研发和技术基础设施的建设和投入

二季度，我们继续通过技术开发和大数据挖掘，满足用户多样化的需求，提升平台流量和用户粘度以及提高变现潜力。