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更新招股書沖刺IPO,藥師幫在醫藥產業價值鏈上的“雄心”有多大?

憑借自身供應鏈優勢和數字化能力,在交易規模增長以及大數據持續優化下,醫藥產業互聯網在協助傳統醫藥供應鏈關系轉型、簡化醫藥交易流程、降低交易成本及提高整體交易效率方面起到舉足輕重的作用。

而在重構產業鏈的過程中,互聯網對于醫藥行業的改造方式正從數字化向智能化的智慧產業方向邁進。

隨著產業互聯網步入深度融合的新階段,沿產業鏈和供應鏈上下游延伸,醫藥流通行業衍生出了智慧醫藥供應鏈、智慧物流、智慧藥房等新業態,一批智慧型醫藥企業正在變革中誕生。

赴港遞表的“醫藥產業互聯網第一股”藥師幫,便是上述實踐醫藥流通智慧化改造的典型企業之一。

近日,由于距離首次遞表超過了6個月,藥師幫已于11月28日更新了招股書。根據港交所上市規則公司此前IPO申請狀態已轉為“失效”。其中,招股書6個月后“失效”為港股IPO正常機制,由于市場環境的不確定性,企業重新審視發行窗口,首次遞交招股書失效成為常態。

據業內人士指出,招股書失效并不意味著IPO失敗,若擬上市企業認為市場窗口合適,通過更新財務數據和招股資料便可重新激活上市程序。

值此次藥師幫沖擊港交所之際,它對醫藥產業的價值鏈條究竟有多大的“野心”?我們不妨一探究竟。

“智慧化”基因滲透各環節 強化醫藥價值鏈

在醫藥產業互聯網的運行邏輯中,平臺依托數字技術,從數據鏈接上下游信息孤島入手,重構醫藥流通供應鏈,打通上游藥企縮短流通路徑,實現產業各環節和要素數據化,從而優化資源配置,推動業務流程和生產方式變革,提升產業效率。

其中,醫藥產業互聯網平臺作為連接藥企、分銷商、供應商、醫療機構、藥店乃至消費者等各類終端的綜合樞紐,正以科技化、智能化技術手段推動產業轉型升級,重塑醫藥產業價值鏈。

智通財經APP了解到,作為院外醫藥產業的平臺之一,藥師幫自2015年成立以來,已逐步發展成為該領域的龍頭:截至2022年6月,已覆蓋約33.3萬家下游藥店及約15.1萬家基層醫療機構,月均活躍買家達約30萬,自建供應鏈體系覆蓋全國18個核心城市。

不斷發展壯大的背后,是其通過數字化手段,圍繞上游藥企、批發商及下游藥店、診所對傳統產業供應鏈不斷重構、優化。隨著藥師幫業務規模的擴張,藥師幫對于藥品流通上下游的改造自然也少不了體系化的移動化產品和技術工具,也逐步完善了“智慧化”的供應鏈體系。

目前,在藥師幫現已投入使用的智慧供應鏈相關系統中,用于智慧采購的Galaxy+,用于倉庫工作流程管理及數據分析的Xentrum及用于自動交付解決方案優化的IntelNex等,均以更智能化的方式助力公司供應鏈能力提升。

得益于體系化的智慧供應鏈,因此藥師幫在履約方面,自營的倉儲系統通過綜合買家群體、每筆訂單數量及相同SKU訂單數量等信息,進行自動化的最優配送計劃定制,使得藥品在交付環節效率同樣大幅提升。截至2022年6月,藥師幫平均處理訂單并發出配送時間可保持在2.73小時內,優于行業平均水平。

與此同時,憑借云計算、大數據及先進算法,藥師幫形成了針對藥企、供應鏈、藥店各環節的一系列專業SaaS解決方案,與各環節參與者共同積累行業Know-How,有針對性地解決在各種業務場景中面臨的挑戰,實現降本增效。

一方面,在藥師幫通過智慧系統及解決方案對交易流程進行數據化改造下,藥品從廠家到零售終端的流通鏈條縮短,流通交易成本降低,各端主體也由孤立狀態緊密地連接起來。

另一方面,龐大規模的藥品SKU被匯集到同一平臺,不僅解決了長尾需求藥品難以覆蓋的痛點,也提高了交易的市場化水平,使得買賣雙方以更加透明的價格達成交易,實現更高效的供求匹配。

這背后,體現出的則是市場參與者對于平臺通過產業優化實現降本增效,從而達到“多快好省”效果的認可。而從這一角度看,在各個環節深耕到實處并產生實際效能的一系列數字化方案,則是藥師幫當前所構筑的壁壘所在。

盈利模式三級跳,醫藥產業互聯網多元增長嶄露頭角

始于醫藥交易,不止于醫藥交易。

如今,醫藥電商除了在交易環節進行深耕打磨外,也早已將業務的觸角延伸至了更廣闊的領域。

在醫藥電商充分發揮其信息聚合、精準檢索,及新興銷售渠道的強大功能后,其便利和實惠對消費者和商家均形成了“客戶黏性”,醫藥電商也成為了各端參與者進行醫藥交易所繞不開的平臺。

在這一確定性長期趨勢下,醫藥電商的盈利抓手便也不僅限于交易本身。西部證券曾對醫藥電商商業模式的發展路徑做出總結,除交易傭金、廣告費用外,如今的醫藥電商盈利模式也逐漸向醫療服務、B端解決方案等技術增值服務延展。

以藥師幫當前的盈利結構為例,在近幾個業績期間內,公司營業收入的主要來源由藥品銷售的自營業務及交易抽傭的平臺業務構成。截至2022年6月,已有5,400個賣家及約484,000個買家在其平臺業務上進行交易。第三方商家的GMV達到人民幣92億元,占總GMV的約56.3%,較2021年同期增長21.5%。同時,憑借履約能力和服務體驗的提升,其自營業務的表現也是更為突出。截至2022年6月,自營業務GMV為人民幣72億元,約占總GMV的43.7%,較2021年同期增長59.2%。

據智通財經APP了解到,自2020年以來,藥師幫陸續推出的SaaS解決方案、廠牌首推、光譜云檢、小微倉等業務,正作為增量業務收入來源開始嶄露頭角。

其中,藥師幫的廠牌首推業務通過識別如需求量大但品牌知名度有限、醫院銷售良好,但在院外藥店未得到充分推廣等具有銷售潛力的產品,其與藥企合作并為其提供一系列數字化營銷解決方案使產品直接觸達買家。截至2022年6月,公司與500多家藥企合作開展約1000個SKU的推廣。

以自身的醫藥電商平臺為起點,從醫療服務,到學術推廣、B端解決方案,甚至智慧藥房,藥師幫現已構建起一個脫離于傳統醫藥電商盈利模式的多元增長路徑矩陣,實現從醫藥交易運營平臺向一個醫藥綜合服務提供商的根本轉變。

而在政策導向端,多項密集政策推出支持互聯網醫療、智慧醫院、網售處方藥等事業發展,互聯網賦能醫療、醫藥、醫保方向已經明確,行業向著數字化、智能化、集約化的快速整合期邁進。

近日,國家市場監督管理總局發布的《中國反壟斷執法年度報告(2021)》更對多項醫藥行業壟斷協議、濫用市場支配地位、濫用行政權力排除、限制競爭案件進行披露,重拳控銷、固定和限定商品轉售價格,強化公平競爭,藥企對電商渠道進行價格管控的行為將被規范,醫藥電商發展環境得到進一步改善。

通過數字化、智慧化轉型升級,推動醫藥產業鏈高效、精細化發展,并助力行業價格、區域、渠道、終端等各市場主體互利共贏,醫藥電商作為產業互聯網的后起之秀正走向浪潮之巔。而更多元化、個性化的發展路徑,也使得醫藥產業互聯網在新的時代舞臺大放異彩。


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