今日美股網>港股资讯>碧桂园(02007)直播卖房
开户简易线上开户提交,开户零门槛
低佣金港股佣金0.25%,外加额外多重优惠
产品丰富一个账号即可投资全球优质资产
免费行情港美股实时行情免费送

碧桂园(02007)直播卖房

原标题:房企赶时髦直播卖房,你会出手吗?  

继恒大、万科之后,碧桂园也要直播卖房了。  

碧桂园宣布,将于5月5日联手湖南卫视“一哥”汪涵以及大张伟,在碧桂园官方抖音账号上跨界直播卖房。  

受疫情影响,线上售楼成为2020年一季度楼市的热词,“当红明星+促销优惠”的直播卖房形式成为不少房企销售的新战术。仅4月以来,便有复地集团联手“直播一姐”薇娅、富力地产(9.53,0.06,0.63%)携手李湘、恒大力邀演员佟大为“试水”直播卖房。  

碧桂园首尝“直播卖房”

据碧桂园透露,此次直播购房特惠将覆盖16省60多个城市的超3000套精品特惠房源,房源规模远超于近期同行。此次直播,除了汪涵、大张伟主持主会场外,另有29个分会场同步直播。  

在谈及缘何选择汪涵和大张伟尝试直播卖房时,碧桂园称,作为湖南卫视的“台柱子”之一,汪涵具备主持经验丰富、控场能力超强等诸多特质,而机智搞笑的大张伟则被网友誉为“接梗王”。此外,两人均是对家庭责任感强、爱家顾家的好男人,契合公司的“家圆团圆碧桂园”的品牌主张。据透露,两人还将在直播间与网友畅聊亲情友情、居家细节、生活感悟等话题。  

碧桂园对外发布的宣传海报显示,在5月5日晚上8点的直播现场,汪涵和大张伟将现场送出“一年海景房使用权”“60天酒店免费住”“3万元购物券使劲花”“16件智能家居全套送”“游学夏令营开心玩”等多重“惊喜”。碧桂园强调,此次优惠仅限部分房源,详情视具体项目而定。  

从碧桂园方面来说,其早在2016年就开始做线上全民营销,并在2019年尝试线上直销。而此次疫情防控期间,更是加速布局线上看房业务。  


碧桂园2019年业绩发布会现场  

在3月27日举行的2019年公司业绩发布会上,碧桂园总裁莫斌表示,公司线上售楼部除了湖北以外均100%开放,碧桂园3月份线上销售带来的全口径销售额每天大概在6个亿以上。  

克而瑞研究研报显示,碧桂园3月实现全口径销售金额660亿元,与去年同期基本持平。  

碧桂园集团常务副总裁程光煜在业绩发布会现场称,未来会大力推动线上线下相结合方式,去更好服务客户。  

已有多家房企尝试直播卖房  

房企直播卖房的“新玩法”,能否让消费者心甘情愿地“掏腰包”呢?  

从恒大4月24日与知名演员佟大为、淘宝TOP级主播烈儿宝贝联手直播卖房的表现来看,恒大收获不菲。据统计,恒大此次直播卖房首秀实现在线观看人数1小时内超380万、累计超600万,累计点赞数超1000万个;38套特价房源1秒被抢光;共6848张“99抵10000”购房券售出。  

3月16日,万科旗下的“万科星城”开盘,其与明星作家艾静一等四名KOL联手直播开盘,消费者通过E选房平台进行线上选房。据称,当晚线上开盘直播围观人数近50万人次(各平台峰值合计),288套房7分钟内被抢光,销售额近3亿元。  

4月2日复地集团联手薇娅直播卖房现场  

4月2日,复地集团联手薇娅在“杭州复地·壹中心”项目进行“走播”,近5个小时共获得逾1900万人次关注。据了解,该项目可售房源有200多套,直播期间共销售853张权益券。据复地集团表示,截至4月6日17点,853张权益券中最终成交了15套。  

4月15日当晚,李湘牵手富力地产在凤凰网直播销售后者位于昆明的一处地产项目。据相关媒体报道,当晚8点直播开始,至直播结束共计吸引了超1000万粉丝围观和互动,富力好房小程序点击量超100万次、小程序注册量超10万。  

专家:明星直播卖房效果有限  

房企们纷纷尝试“新玩法”的背后,则是仍在复苏中的楼市销售行情。据国家统计局4月17日发布的2020年一季度数据显示,前3月商品房销售面积累计同比下降26.3%。  

不过,随着楼市复工复产,市场恢复成效显著。据克而瑞数据显示,3月商品房销售面积和销售金额同比降幅分别收窄至14.1%和14.6%。而最近一周(4月20日-4月26日)全国新房成交加速回升,各线城市成交继续好转。  

全国部分重点城市4月20日-4月26日市场成交情况(单位:万平方米)  

数据来源:克而瑞  

在销售压力之下,房企转战线上营销的动作,被外界视为特殊时期的无奈之举。早在今年2月中旬,房企线上营销便已全面铺开,143家房企重启或新推出线上售楼处。在业内人士看来,线上模式将会持续下去而常态化。  

如在今年一季度高调采取线上营销的恒大,其自2月13日起宣布旗下全国所有楼盘实施网上购房,并搭配优惠力度巨大的促销措施。  

恒大集团董事局主席许家印在2019年业绩会上表示,在疫情防控期间,恒大颠覆性地开创了网上卖楼的成功经验,奠定了强大的销售能力。“3月份以后我们实现了600多亿的销售,660多亿的销售回款,创造了恒大成立以来历史上在一季度的最好成绩。”  

但是,就明星、网红直播卖房这一“玩法”,中原地产首席分析师张大伟认为,“明星并不懂房产,对于房企来说,联手明星进行直播促销的举动,与以前房企找明星出席线下品牌活动是一样的道理,更多是一项品牌活动,而非销售行为。”  

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示,目前大多数新房都为期房,房子本身就有可能存在虚假宣传、货不对板、交付质量等问题,直播卖房更是客观上使得房屋交易面临很多不确定性。因此,明星或者网红直播卖房,短时间内难以成为主流的销售方式。  




友情提示:
1、本網站內容和圖片僅為個人學習、研究公益之用,如有侵權請聯系我們馬上處理。
2、本網站所刊載的所有信息僅供參考,不用做交易和服務的根據,且不構成任何投資建議。
3、領取美股、港股福利,請關註我們的Twitter:https://twitter.com/TodayUSStock

相关内容