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蓝帽子(BHAT.US):千亿AR市场的新“玩”家

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众所周知,玩具和游戏是儿童的天性。随着科技的进步及智能化的流行,传统玩具产业也难免陷入发展瓶颈。

如今的玩具产业面对的是“一出生便是互联网原住民”的当代儿童,所以新技术力量的注入,成为了儿童玩具发展的必然趋势。而目前AR技术正是玩具发展的下一个风口。

在这关键窗口期,国内“AR玩具潮流”中的先行者,蓝帽子(BHAT.US)远赴大洋彼岸,敲开了资本市场的大门。智通财经APP了解到,北京时间7月26日晚,蓝帽子正式在纳斯达克挂牌上市。

作为一家深耕儿童玩具产业10年的品牌公司,此次蓝帽子上市也吸引了大量投资者的目光。从市场角度看,AR技术有望在未来引领玩具游戏互动娱乐产业变革,这也为蓝帽子今后内在价值的增长提供了较大的想象空间。

“阵痛”中诞生的创新企业

中国从来不缺玩具,但缺乏创新的品牌玩具。

20年前,中国的玩具产业曾经缔造过本土制造业的神话。当时世界上约1/3的玩具都直接或间接地来自中国,玩具产业成为中国出口商品五大支柱之一。

那个时候,用一位业内人士的话来讲就是,“闭着眼睛都能挣钱”。但如今回想起来,当时的“盛况”更像是一场“虚假的繁荣”。

当时国内的玩具企业多半“OEM模式”为主,只想机械性地充当国外品牌的加工者,缺乏战略思维和品牌意识,更没有成型的管理制度和内销业务,对市场的熟悉度基本为零。

这一现状导致在2008年金融危机来临时,我国的玩具企业受到了严重的打击。数据显示,2008年我国有玩具出口记录的企业数量由2007年的8610家减少至4388家,数量直线下滑49%。而到了2011年我国玩具企业数量暴跌至1172家,同比降幅接近四成。

而这一切,都看在蓝帽子创始人陈肖东眼中。2010年,在中国玩具行业遭受巨大打击的背景下,蓝帽子公司成立。

走向玩具产业“金字塔顶”

国内玩具行业出现的“浩劫”,让陈肖东对行业有了更深的认识。他认为国内玩具产品甚至是动漫、游戏产品同质化状况都比较严重,企业缺乏品牌意识,这制约了行业的发展。

所以蓝帽子在成立之初,陈肖东就对公司有了清晰的布局:以技术为后盾,追求创新产品,进行品牌建设。

“2010年我们成立公司时建立的第一个部门就是研发部,目前团队中超过50%的人员都是专业研发人员。”陈肖东说道。

智通财经APP了解到,在产品端,蓝帽互动牢牢把握动漫、游戏衍生品的内容提供及销售环节,至于加工制造环节则由外包企业完成。也就意味着,公司牢牢把握住了产业链中的高附加值环节,摒弃了低附加值环节。

针对行业中存在的“轻研发”的弊病,蓝帽子在公司成立之初便坚持自主研发和设计。招股书显示,目前蓝帽子90%以上产品由公司自主研发、设计,只有极少部分由外界品牌授权。

经过10年的积累,目前公司的知识产权组合已包括178项授权专利,44项处于专利申请过程不同阶段的专利、14项处于专利合作处理申请的国际专利、71个注册商标、645个艺术品版权以及27个软件版权。在国内玩具行业中大幅领先。

而在销售领域,蓝帽子在国内采取了“直销+经销”相结合模式,销售渠道覆盖了线下知名商超渠道以及淘宝、京东等线上电商渠道。灵活多变的销售模式不仅扩大了产品销售的范围,也有利于将渠道下沉,及时收集市场反馈信息。

在技术端,蓝帽子则选择了AR作为发展核心,以AR互动儿童玩具为起点,切入到国内儿童应用市场中去。

智通财经APP观察到,目前国内的AR玩具仍然还是以AR卡片类型为主,即以智能硬件扫描AR卡牌,来促成立体成像,达到现实与虚拟结合的效果,只是近些年玩具内容更加多样,从以前的英语、识字丰富到中国文化、体育、安全教育、厨房等。相较之下,蓝帽子推出的两款核心产品《AR欠揍虫》和《AR飞车》则显得创新十足。

与单调AR卡片模式不同,蓝帽子的这两款产品将声控、光感、红外感应、悬浮感应等实体技术与AR互动技术有效结合,体验效果更加真实。

以《AR欠揍虫》为例,这款游戏在红外感应技术的基础上,加强了手机APP与玩具实体的互动。在AR模式中,欠揍虫能够根据不同的事件情境做出不同反应,产品将AR技术、原创设计玩具和APP游戏结合,从而将真实世界与电脑塑造的虚拟形象叠加,在感官上延伸了用户的场景体验。

不难看出,“AR+游戏”已成为蓝帽子如今主要的发力点。但或许有投资者会问,“游戏市场技术多样,公司为何选择了AR?”其实这与AR技术的先天优势和发展前景有关。

玩具中的“金矿”

一系列研究表明,儿童的学习效率在能够提供双向反馈的交互式环境中普遍更高,相对于单调乏味的看书,沉浸式的游戏体验可以帮助儿童更好的感受学习与娱乐的乐趣。

于是,市场需要一种能满足交互式学习娱乐的“技术工具”。而具有实时交互能力的AR技术,因其能在电子设备荧屏上把虚拟世界融合在现实世界中并进行互动等特点,成为满足这一市场需求的最佳工具。也正是因为AR的交互性,让“用户—AR—玩具”三者间形成了良性互动。

对于AR技术,苹果CEO库克表示,“AR和VR是当前的两大热门技术,这两项技术都十分有趣。但我个人认为,至少从目前来看,AR更有潜力。”

在2018年的苹果发布会上,乐高成为了嘉宾在舞台上向所有人演示了十几分钟,他们与苹果公司合作研发的LEGO AR Studio游戏,这一将传统积木玩具与高新科技AR的结合引起了市场的极大兴趣。

“AR+玩具”这一全新的儿童学习范式让市场开始重新审视玩具这个巨大的市场。

智通财经APP了解到,在全球范围内,玩具行业的规模达到900亿美元。其中,北美和亚洲玩具行业的市场规模分别约为310亿美元和260亿美元。目前世界上最大的玩具市场是北美市场,每个孩子的玩具花费约为305美元/年。而在亚洲,这一数额仅为为每名儿童32美元/年,这意味着以中国为主的亚洲玩具市场发展潜力巨大。

此外,数据显示预计到 2024 年,AR市场规模有望达1200亿美元。5年复合增长率,或高达181.3%。

因此,在全球玩具及AR两大市场的加持下,基于AR技术的互动式玩具份额占比从2013年的不足2.5%提升至2018年的11%,其复合增长率远高于整体的玩具市场。

这就意味着,虽然今后AR玩具可能无法完全取代传统玩具,但此类玩具的占比份额将越来越大。

不过AR玩具不同于传统玩具,从目前整体市场成熟程度来看,AR玩具方兴未艾,作为一个大金矿,仍然有待开发。而在市场普遍开发程度不高的背景下,蓝帽子却能首创AR互动玩具,率先形成完整的技术与产品体系,在市场上建立明显的品牌识别。

而可靠的产品质量及市场口碑则为公司赢得了较大收获。招股书显示,2018年公司实现营业收入1853.12万美元,同比增长31.01%;实现净利润791.94万美元,同比增长54.53%。

如今的国内智能化儿童玩具市场中,蓝帽子已成为引领行业发展的牵头公司,发展前景毋庸置疑。所以,当消费市场期待蓝帽子的下一款产品成为“市场爆款”时,投资者也会希望公司成为下一个“股市爆款”。


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