21世纪教育(01598)：整个收购计划在19年做了大量的工作，目前在谈的大概有6家

21世纪教育(01598)电话会议纪要  

时间：2020年4月1日周三10:00  

出席领导：  

刘宏炜女士行政总裁兼执行董事  

任彩银先生执行副总裁兼执行董事  

王永生先生副总裁兼财务总监  

公司领导层分享—刘总：  

2019年公司财务状况：  

主营业务收入2.34亿元，较18年同期的2.02亿元，同比增长了16%。净利润8275万元，较18年同期的6942万元，同比增长了19.2%。毛利率51.79%，较18年同期50.65%，增长1.14%。派发股息每股2.22港仙，收盘价股息率达3.36%。  

职业教育部分：职业教育主营收入为1.41亿元，较18年同期的1.19亿元，增长18.46%。收入占比占公司整体收入的60.21%。职业教育板块毛利率也由18年的61.3%提升至19年同期的62.1%。主要得益于随着学生人数的增长，规模效应的显现与成本管控的优化。  

素质教育部分：素质教育收入包含了培尖与学鼎教育的部分并表。本期素质教育主营收入是9352万元，较18年同期的8316万元增长了12.46%。素质教育板块毛利率也由18年度的35.1%，提升至19年同期的36.4%，主要得益于管理输出等高毛利产品增加，及幼儿园板块的班型优化。  

成本费用情况：成本费用方面随着收入的合理增加的，包括下半年招生季招生宣传费用的投入，以及内容和科技研发方向的投入。目前，公司不存在重大的资本支出。  

资产负债情况：截止19年12月31日，账面现金及等价物为5.5亿元。19年度公司为筹备境内资产并购，有约2.3亿资金进行了银行的抵押融资，负债率截止到2019年12月31日，公司资产负债率为29%。因19年公司采用了国际财务报告准则，第16号租赁的新准则形成了租赁负债去除这部分影响公司的资产负债率为23%，如果不考虑上述外保内贷，资产负债率进一步降低，所以我们的资产负债结构是非常良好的。  

运营情况：  

根据教育政策导向及行业发展趋势，19年公司确立了职业教育加素质教育，双主业定位。职业教育聚焦专业建设及产教融合，深度开展；素质教育聚焦新高考赛道，以及业务延展布局，以内涵建设加外延并购双轮驱动公司发展，实现了业绩的持续增长。  

学校运营情况：职业教育板块拥有1所民办高校（石家庄理工学院），1所托管的本科高校（石家庄铁道四方学院西校区）；素质教育板块拥有6所新天地培训学校，2所培尖培训学校，4所学鼎培训学校，及8所新天地幼儿园。  

职业教育板块运营情况：职业教育板块全日制在读学生人数为1.5万名，相较于18年同期的1.4万名，增长了7.8%。其中大专学生约为1.2万名，中专学生为2516名，分别较18年同期增长了7.9%和7%。非全日学生共有1.5万名，包括远程在线教育和成人教育，相较于18年同期的1.4万名，增加了3.8%，主要是成人考试报名人数增加所致。职业教育收入占比占整体收入比重为60.21%，主要是因为扩大招生模式、优化师资结构（培养双师型的教师）、狠抓教学质量、强化教研和教学管理、深度拓展专业贡献及产教融合，也提升了入读学生人数和教学质量。  

公司领导层分享—任总：  

2019年公司职业教育板块详细情况：  

三大板块：(1)石家庄理工职业学院，在读学生人数15,041人；(2)石家庄铁道大学四方学院西校区，在读学生人数3,017人；(3)开放教育，非全日制学历教育在读人数是15,000人。整体的学历教育服务的总人数是33,552人。  

四个成果：  

产教融合：与华为达成了合作，共同筹建SAT人才培养基地，建设智慧校园生态。与海尔集团围绕现代学徒制、专业共建、双师型教师的培养，展开了合作。先后与40家500强企业形成了稳定的合作关系。另外与三一重工、石药集团、顺丰等260多家知名企业，开展合作，并新开发天泽APP平台，为产教融合提供了一个开放性的平台。  

获批学前教育专业：旗下本身有中高端幼教品牌新天地幼儿园，可以使产教融合能够实现无缝对接。优秀的教学内容以及就业渠道，可以确保该专业会迅速成为我们的明星专业，并预期2020年该专业招生人数会突破500人。  

学生规模稳定增长：石家庄理工职业学院实际报到5289人，石家庄铁道大学四方学院西校区786人，全日制学历教育人数6075人。预期2020年，石家庄理工职业学院招生人数超过5500人，石家庄铁道大学四方学院西校区向教育厅提报了专接本扩招申请，预期报到人数有比较大的增长，总体全日制报到人数我们预期可以超过6500人。学生公寓建设计划增加床位数1000个，确保规模继续增长。石家庄理工职业学院的新校区选址也在快速推进中，为升本做筹备，并进一步增加学院的容量，扩大招生规模。  

客单价提升：2020年，石家庄理工职业学院的学费平均每生调增了1000元，预期当年收入会增加600万元，三年置换完毕以后，每年收入会增加将近2000万元。  

公司领导层分享—刘总：  

2019年公司素质教育板块详细情况：  

服务学生人数2万名，学前教育1,731名，文化教育19,000名，其中为文化教育辅导中心7,620名学生提供了约47万小时的课后辅导。完成了首期课程后选择继续报名的学生，续生率达到了65.1%。培尖教育的新高考业务合作学校达到了620所，向1.2万名学生提供了5大学科竞赛、辅导、培训服务。  

管理与输出  

职业教育板块：为石家庄铁道大学四方学院西校区提供托管运营服务，为3,017名学生提供了住宿服务，实现了托管收入2,013万元人民币。  

素质教育板块：京津冀学前教育联盟累计拥有了合作会员1,046家，向50余家合作会员提供内容支持和咨询消费服务，为近300家园所机构及超过1,100名教师提供了服务指导及培训业务。同时与新天地线协同布局，基于新天地线150万客户流量，线上下同时进行了产品推广及导流，增加了客户粘性素质教育板块管理内容输出，实现了收入是7,755万元，较18年增长了105%。  

内容和科技部分  

素质教育板块主导开发美育、体育、幼师大学及家庭教育项目。美育项目实现图书销售近12,000册，体育项目服务了60家园所和机构家庭教育线下培训项目，大概培训了300余人。  

教育科技方面：教育科技产品围绕基础应用升级和在线直播平台开发两方面展开。  

基础应用：包含高教云平台和幼教云平台，满足智能化内部管理，实现学校教师用户互联互通，数据整合与智能分析，深度布局“教育+互联网”。  

在线直播平台：开发了“直击课堂”，并在“爸妈搜”云平台中进行了功能移植，加入实时反馈模式，为课外辅导提供在线教育场景直播平台。同时公司积极投入研发教育集团自有APP产品。  

卫生事件影响：  

今年卫生事件公司的影响有限，因为职业教育板块未受到卫生事件的影响。  

理工学院和四方学院西校区：均按原定的开学日期开展了线上的教学活动，除体育、实验和实训课程，拟复课后进行补课，其余的课程全部按照原来的教学计划进行。  

素质教育板块：文化教育布局了信息化平台，并展开了线上教学和招生整体业务，对受卫生事件的影响是非常有限的。  

幼儿园：目前开学时间尚不确定，卫生事件期间开设了LEO家庭幼儿园创新模式，研发了“名师云带娃”线上课程和“小豆包成长馆”5~6岁素质提升课程，有效的维护了客户的粘性，目前还没有存在退费的情况。  

未来发展方向：  

持续深入开展专业建设和产教融合，结合一加X证书、学分银行制度，培养专业知识和技能过硬的人才，提升高等教育就业率和品牌知名度。  

强基计划和新高考改革：依托20年的产业、市场、招生经验，标准化运营经验，师资培养、及教学研发等管理经验，在京津冀和长三角大区深度布局新高考业务收并购的公司机构，能深度赋能、协同发展。  

教育+互联网：加大在教育科技和数字化升级方面的投入，着力转型线上线下加线上的模式，将教育内容和科技产品向京津冀、长三角区域输出。  

石家庄理工职业学院升本：积极的推进石家庄理工职业学院的升本，及学院的转设工作，并适时地投资和并购集团产业有协同价值的职业教育和素质教育项目。  

Q&A环节  

Q:公司职业教育板块在今年是如何计划实现招生和学费的增长？对托管的四方学院今年有什么样的计划？  

A：对于理工学院的招生一直在有条不紊的推进，虽然有预期影响，但是通过咨询学生以及与学院的沟通看来，还是可以保持一个去年同等幅度的一个增长。升本工作正与政府做沟通和洽谈，获取土地之后，将启动新校区建设，达到条件以后，提供升本申请，并预期在工期之内会完成目标。  

Q：今年托管四方学院合同到期，公司的计划是怎么样，会不会有分手费产生？公司去年的销售及行政费用占收入占比的同比上升的比较多，未来有没有一个指引，大约是怎样？  

A：四方学院是我们与大学共同举办的，然后我们在到期之后会自动续签。只有在推进转设并达成转设一致的意见之后，才会约定分手费，当前还没有。  

我们的管理和销售费用比18年有所增长，主要原因是：  

(1)招生人员的工资薪酬提升；  

(2)并购和收购的北京新天地、培尖教育和学鼎教育的销售费用占比，比我们原来的公司的既有业务占比更高；  

(3)增加了科技的投入进行科技开发。  

随着我们不断的优化培尖和学鼎教育的管理，可以把各项费用控制到个体范围内。  

Q：是否有收购方面的计划，从卫生事件的影响来看，是否会影响收购的进程？  

A：整个收购计划在19年做了大量的工作，从标的的储备量，再到跟进速度。原定计划里确实在一季度应该会有一些动作，但是受到了卫生事件的影响，有一些延期。但是仍然在安排，包括进行电话会议或其他形式，但是可能节奏上确实是要会晚一些。2020年，整个的收购的计划还是按照原来的方向，一个是大学，一个是科技和内容类的标的，现在也在谈，我们目前在谈的大概有6家，当然这6家还是要根据实际的调研以及我们的契合度情况，会有在二季度和三季度有一些推进。  

Q：继续布局海外业务，未来相关的策略是什么？  

A：我们在19年和20年以及未来三年都是有布局海外业务的设计，考虑到我们在境外的团队不多，所以我们去年也在这方面做了一些安排。目前境外的项目，我们有在谈到有两家，但是还没有到一个实质的阶段，所以没有再往下走。可能2020年会加大储备量，我们有这方面的安排和计划，一旦有进展，我们会第一时间给大家公布。  

Q：互联网教育平台是由公司自己研究与开发的，还是由第三方平台开发的？  

A：受卫生事件的影响，但是2020年一季度的经营情况还算不错，达到上年第一季度的80%以上没有问题，这得益于在线上和线下的共同设计。在初期，实际上是和外部平台，像Class-in有一些合作的。但实际上一直做着铺垫，比如说“搜搜支教”、“直击课堂”。今年在和收购的培尖互动上，也采用科技的元素来互相赋能。通过“线上+线下”模式，推动素质教育板块未来内涵外延式双增长。  

Q：今年职业教育方面合作项目与英国的学院以及华为签订了合作协议，那么对教育质量和就业率方面也有一定的提升，那么公司在未来合作项目还有什么计划吗？然后在提升就业率方面有什么策略吗？  

A：本着开放办学的逻辑，我们选择与我们的产业布局、包括区域经济有密切发展的优质企业去做合作。每年我们都对合作企业去做评级，保留优秀的，替换一些合作学生满意度比较差的企业，这个体系我们已经运行了超过5年，非常的完善，现在我们的合作库里已经有6260家优质企业。这个工作的核心就是为了提高学生的满意率，另外也是为了提高我们的整体的培养质量，并相信对我们的就业率的提升是有强力的支持。  

至于跟国际的合作，实际上我们已经做了5年的时间，基本上是按照“2+2”的模式跟英国和加拿大都有密切的合作。我们已经有将近10名学生在加拿大区域，进行项目，我们也相信随着经济的发展，这也是一个趋势，未来也会是我们的业务的一个重要的部分。

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