高手进阶资金管理交易心理交易研究股海遨游混沌理论相反理论缠中说禅亚当理论道氏理论

像造汽車一樣做家居？這條云工業軟件賽道增量巨大

公司報道 2022-07-06 16:34:25 19

工業軟件是工業技術、知識持續累積和系統轉化的結果，因此也被稱作“現代工業的靈魂”。如今，工業化與數字化、智能化加速融合，云工業軟件的作用和價值更加凸顯。

國產工業軟件由于起步較晚，長期處于技術落后、人才短缺、自主化程度低的位置，又進一步導致產品競爭力較低，業務流程經驗積累薄弱、更新迭代慢等問題，工業軟件行業一直是亟需實現技術突破的“卡脖子”賽道之一。

這一困境，在工業4.0時代迎來轉機。隨著云計算、人工智能、大數據等基礎技術的成熟，“上云”和“APP化”，第一次讓國產工業軟件與國際廠商站到了同一起跑線。

由于軟件云化，信息和數據得以互通，以往傳統單機軟件的“信息孤島”被連接起來，多部門協同得以實現，工業流程上各自為政的單一節點開始一體化融合，服務模式也由單一的生產工具向訂閱服務、定制化服務轉變。

在這個層面上，云工業軟件是工業制造的新物種，一套軟件橫跨設計、生產、運營，在全新的維度上與傳統工業軟件競爭，給國內工業軟件廠商一次彎道超車的機會。

解開神秘云工業軟件工作圖景——智慧大腦、一鍵通達

一個云工業軟件究竟將對傳統工業制造產生什么樣的影響?不妨一起做一個暢想：

在一家大型制造企業里，每天都接收到來自全國各地的訂單需求，產品定制的要求五花八門，但在“智慧大腦”的幫助下，設計師能夠實時生成產品渲染圖，通過設計仿真與客戶溝通需求，確認產品方案后，形成產品訂單，訂單被輸入“大腦”進行智能化審單、拆單、傳達工廠完成智能排產，消費者下單后很快便可以收到貨物，產品與設計方案幾乎不差分毫。

上述場景，是人們對于“新工業化”的美好想象。但如今，這一智能生產制造的圖景在家居行業已經率先實現，在暢想變為現實的過程中，那個支撐了新生產模式的“智慧大腦”，則被三維家稱作“前后端一體化解決方案”。

智通財經APP了解到，三維家成立于2013年1月，通過將云計算、大數據、AI人工智能技術注入工業軟件中，成為了如今讓家居工業實現互聯互通的云工業軟件服務商。

其中，前后端一體化解決方案主要由“三個軟件”組成：3D云設計、3D云制造、數控系統。三款云工業軟件相互銜接，形成了當前智慧化生產的主骨架;而由云軟件服務過程中衍生而來，三維家還形成了夯實服務的“兩個連接”：“內容即廣告”的數字化營銷解決方案和“模型即商品”的數字化供應鏈。

三維家CEO蔡志森向智通財經APP介紹，創業時就是為了做一款云化的CAD，而隨著對家居產業痛點的認知逐步深入，打造這三款軟件聯通的商業模式日漸清晰。在創業之前，蔡志森已在Auto CAD領域中深耕了12年：“三個軟件我原來都做過一遍，技術也熟悉、場景也熟悉，也有一定的行業人脈，只不過用云化、AI化來做二次開發。”

一般而言，一款工業軟件需要三到五年才能做到千萬級營收，而三維家3D云設計2014年就做到了，距離產品上線僅一年。

三維家的產品和策略也獲得了資本的認可，截至目前，三維家已先后獲得軟銀中國、廣發信德和紅星美凱龍等機構的數千萬元A輪、3億元B輪戰略投資以及阿里巴巴5億元C輪戰略投資。

在以往，由于家居行業高度的非標性，以及前端設計與終端生產割裂，家居企業從設計到生產往往要經歷在多款軟件上建立戶型圖、建模、設計渲染、人工報價、注釋、審單、拆單等9個環節以上的復雜流程。

而借助三個云軟件的一體化結合，三維家只需用一套軟件便可以實現智能設計、一鍵渲染、一鍵報價、一鍵下單到工廠、一鍵拆單對多個訂單混合排產，并自動提醒、自動糾錯、AI生成最優開料方案，同時做到生產設備在線互連、智能控制，加工數據標準化、通用化。

體現在實際成果上，家居制造在三維家的前后端一體化解決方案下，設計環節智能渲染出圖的效率提升2-3倍、設計下單效率提升30-50%、成交客單價也提升了1-3倍。

此外，制造環節的拆單人員可減少近半、板材利用率平均可提升3-5%、生產效率平均提升40-50%;生產設備環節的設備產能可提升60-80%、軟硬件整體實施成本節約25-50%。

這一過程中，家居工業在生產效率上得以提升、資源消耗上得以減少，前后端工業軟件一體化落地的背后，實際產生的結果是對整個傳統產業的新工業化改造。

用蔡志森的話來說：“企業把產品用三維參數設計出來，用電腦模擬展示給消費者和真的產品一模一樣，消費者覺得滿意，買單之后工廠能快速生產，這是我們做三個產品的使命。”

三維家所正在做的，就是用信息化、智能化的工業技術，把家居行業改造成智能工業，從而提升生產流程的標準化程度和生產效率。而隨著設計效率的提升以及工廠柔性生產能力的提升，消費者更多個性化的需求也將得到滿足。

現今，在已實現規模化生產的工業中，手機和汽車是兩個巨大的賽道。在蔡志森看來，居住空間同樣是一個巨大的賽道，只不過生產流程比較復雜，“將來也一定會成為規模化生產的工業”。住空間正處在這個過渡階段，未來將是個超級大賽道。

從產業縱深到橫向通用工業軟件增量空間巨大

如果用一句話總結三維家的前后端一體化解決方案，那便是：“智能設計、一鍵渲染、一鍵報價和一鍵下單，所想即所見、所見即所得”。

而從一鍵渲染、到一鍵下單，再到一鍵生產，三維家和蔡志森用了十年。

據蔡志森向智通財經APP介紹，公司的云設計軟件在2013年就上市并開始嘗試商用，銷售規模在2014年就超過了2000萬，2017年營收過億;云制造大概在2018年才開始商用，數控系統在去年才開始逐步商業化，其中云制造銷售規模預計將在今年或明年過億。

如今，伴隨著家居行業新工業化趨勢，家居賽道中也開始跑出受到資本市場認可的明星巨頭。

智通財經APP了解到，當前已上市的家居品牌中，有近80%與三維家有合作，其中僅歐派家居、志邦家居、索菲亞、金牌廚柜、顧家家居、江山歐派八家企業市值共已達近2000億。

近期，多地陸續放寬限購政策釋放積極信號，預示著房地產市場回暖。由于房地產、家居和家居工業軟件三者之間存在市場傳導效應，地產市場的復蘇也將促使家居工業軟件市場受益。

根據專注數字化研究的專業機構愛分析《報告全稱》(如下圖)測算，2022年我國家居工業軟件整體市場規模將達383億元，未來10年CAGR將達11.35%。家居細分領域無疑正成為我國工業軟件市場的一個重要增量。

然而，三維家以專用型軟件切入，其扮演的是節點效率工具的角色，與流程類效率工具一個很大的區別在于，軟件中的畫圖、渲染、拆單等各個節點更好做拆分，也更易做遷移。也因此，三維家將要馳騁的疆場自然不止發生于家居領域，也能邁向更多更廣闊的通用應用場景。

對于三維家下一個目標市場是什么?蔡志森給出的答案是：家居行業是三維家的革命根據地，未來一旦有場景跑出來，我們用技術去賦能它，快速切入。“我們是一個技術的零件供應商，要做的就是把技術做深做透，通用行業場景非常多，我們把場景應用交給客戶，在這方面，客戶是專業的”，蔡志森表示。

接下來，三維家要做的是將三個軟件的底層基礎技術能力進行封裝，共享出來讓更多有需求的場景在線調用，雙方建立技術合作，為合作企業創造價值，共享收益。

在這一過程中，三維家要扮演的就是產業技術供應商的角色。而如今，這一路徑規劃也正在開花結果，其中公司與華為全屋智能的合作便是一個典型案例。

據蔡志森向智通財經APP介紹，三維家現正與華為全屋智能合作共創照明系統，雙方已合作一年半，目前有很大成效。

其中，三維家軟件為華為全屋智能提供智能化設計，根據客戶對智能家居的需求，包括智能家居與墻、頂、窗簾、燈、管道在內的結合，出具仿真設計方案。與此同時，雙方還共創出了一套專業照明系統。據悉，該系統涵蓋了燈光的設計、仿真(業主感知、參數)和交付三個環節，并支持工程師遠程調試。

此前，華為工程師調試需要到客戶家中，平均一天只跑一個客戶，現在可以在系統上完成調試，一天可以跑十個客戶，交付效率大大提升。也因此，該系統也被華為工程師稱為“全球首個貫穿C端到交付的全鏈路燈光交付系統”。

除此之外，也有如直播、服裝等越來越多有定制化需求的場景正在涌現。其中，支持個性化的前端設計、一體化的生產流程和賦能后端的柔性生產能力，將是云工業軟件的價值點所在。

若用兩個詞來總結蔡志森的思路，便是：保持專注、橫向延伸。工業軟件作為工具，其本質是將個人經驗標準化，不斷積累沉淀，形成批量運用從而降低對人的要求，并持續迭代優化的過程。

對于三維家而言，保持對自身的長期投入，在技術力上引領對手，從而形成技術統治力。而對于一款云工業軟件而言，只要公司產品能夠持續綁定核心用戶，那么這個生意便是永續的。

當被問及對三維家未來的發展有哪些期許時，蔡志森表示，還是只做這個事情，投技術、投團隊，做好三個軟件、兩個連接，沉淀出大量技術組件給全世界人用。

“第一個十年，三維家打下了一些團隊基礎和技術基礎、流程基礎，下一個十年效率會更高，相信新軟件人會感受到使命感和榮譽感”。

友情提示：
1、本網站內容和圖片僅為個人學習、研究公益之用，如有侵權請聯系我們馬上處理。
2、本網站所刊載的所有信息僅供參考，不用做交易和服務的根據，且不構成任何投資建議。
3、領取福利，關註https://twitter.com/TodayUSStock

家居增量

好書推薦

經典好書為你推薦

美股券商推荐

交易心得

技术指标

操盘理论

股票入门

財經要聞

↑