西藏水资源（01115）联手鹏博士，扩展家庭终端零售市场

港股資訊 2019-07-07 17:00:02 310

为什么说西藏水资源（01115）是一家独特的公司？不仅在于它坐落于出产西藏好水的青藏高原，还在于这家公司不用像传统零售业那样为“人流、物流、财流”耗费大量精力。

正因为如此，西藏水资源重点考虑如何做好西藏好水的提供者，如何把更多的西藏好水推向更多优质渠道，就能为公司为投资者创造丰厚回报。也因为如此，西藏水资源的渠道拓展情况成为市场关注的焦点。

西藏水资源曾在2018年年报中表示，在可预见的未来，将把参与整合天然饮用水产业的产业链，与更多大集团合作，壮大天然饮用水产业发展作为工作重点。就公司近期动向来看，这些工作计划正在兑现。

联手鹏博士打造家庭端新零售平台

2019年5月，西藏水资源与A股上市公司鹏博士（600804.SH）共同组建成立长城五一零零科技有限公司（下称长城五一零零），开展资源、技术及品牌的三方面合作。

鹏博士和西藏水资源合作的基础是，前者为国内最大民营电信增值服务上市公司，后者则是中国高端瓶装矿泉水产业的领导者，两家行业的领军企业强强联合，可以充分发挥各自优势。建立长城五一零零科技有限公司这样一家新的运营平台，目的是通过科技的力量，将西藏好水运送至千家万户，提升鹏博士终端用户的增值服务，提高西藏水资源产品及品牌价值，实现双赢局面。

鹏博士在全国拥有212家分公司、3000多个营业厅网点及2万多名一线销售运维人员，服务于12万社区、5000个写字楼；同时结合自主开发的小朋管家、小朋精选、大麦优购等平台及大数据管理、客服响应等后台支撑系统，经过在互联网通信领域多年的服务经验，创造“原产地消费产品与家庭消费力量”零距离的新经济模式，提升零售中营销、物流、服务等环节的效率，定义智能零售。

未来，新公司利用鹏博士的资源及技术，可以高频次地开展社区地推活动，包括售卖、公益捐赠以及宽带续费赠送、社区网点售卖水卡等一系列活动，将长城宽带的用户引流给长城5100平台，通过工厂与家庭的直接对接，减少中间环节，把消费优势留给家庭消费，从而达到原产地与家庭的平台对接。

同时，在物流配送方面，将鹏博士众多的营业厅作为前置仓库，结合鹏博士集团最新上线的小朋管家平台，通过长城宽带的员工配送到家，或随着业务量增加开放与第三方物流合作，提升配送支撑能力。

新产品将在25个城市试点销售

2019年7月1日至7月2日，长城五一零零在西藏举行新品发布会。此次新品发布会，对西藏5100冰川矿泉水新系列合作产品的品类及包装、运营模式和发展前景做了详细解读。

鹏博士集团总裁崔航在发布会上表示，鹏博士集团作为民营第一大电信运营商、全国第四大电信运营商，旗下全资子公司长城宽带深耕社区20年，始终秉承并贯彻了贴近社区、贴近用户的理念，此次强强联合，更印证了长城宽带转型的战略方向，长城宽带不仅是宽带服务商，更是广大企业信赖的地推服务渠道。

据西藏冰川矿泉水有限公司副总裁翟壮志介绍，西藏5100作为产业的领导者和高端水行业的领军品牌，水源全部来自西藏念青唐古拉山脉海拔5100米的原始冰川，富含有益矿物质和微量元素，具有低氘、弱碱性、高活性特征。作为西藏自治区第一家香港上市公司，荣获“第十届世界瓶装水大会”矿泉水大奖，将会始终秉持“净土、净水、净空、净心”的健康产业理念，将健康水送进千家万户。

本次新品发布会上，长城宽带公司代表宋虎与长城5100公司代表徐同民签署了战略合作协议。此后，双方合作的新系列产品将启用全新包装，首先在北上广深等全国25个城市进行试点运营。

西藏水资源渠道新升级

显然，西藏水资源选择和鹏博士的合作，为旗下水产品找到了一个优质且广阔的销售渠道，助力公司渠道结构优化及促进业绩增长。

长城五一零零成立之前，西藏水资源的销售渠道主要覆盖高端酒店、商超及便利店、电影院线、机场、旅游景点、酒吧、健康会所、高尔夫球场、以及淘宝、天猫、京东等多个电商渠道。其中，高端酒店、商超及便利店（含线上）和院线占零售渠道总销量约7成，社区及家庭市场为薄弱环节。

要知道，一款优质产品如果能够在社区获得一部分人的认可，很容易因口口相传实现“病毒式”传播的效果。更何况，西藏水资源和鹏博士双方合作共享资源平台，极大缩短了销售环节，让利给最终用户，实现公司和用户双赢，因此双方的合作更值得看好。

为助力长城五一零零的发展，西藏水资源专门助其推出全新的5100子品牌——5100藏地冰川，产品定位为中高端天然矿泉水。西藏水资源将为新公司确保20万吨产能的供应量，销售模式沿用“以销定产”的模式。新公司预计到2020年底会实现非常可观的销售额，长期来看有望大幅促进西藏水资源业绩提升。

从行业发展趋势来看，因为天然饮用水比其他饮用水更符合健康饮用水的标准，随着人们物质生活水平不断提升，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然饮用水作为最佳健康饮用水，成为越来越多消费者的首选。

那么问题来了，把西藏的优质天然饮用水送到千家万户家门口的西藏水资源，又是不是天然饮用水行业投资首选？