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海外电子支付领域的“中国名片”百富环球(00327)的“谋”与“变”

“好风凭借力,送我上青云”,享有电子支付领域“华为”美誉的百富环球(00327),所乘的“好风”一来离不开无现金支付在全球方兴未艾,二来则与其近几年在海外的精准布局紧密相关。


从2018年的最新业绩来看,海外营收占比进一步提升至84.5%的百富环球,再次给市场发出明确信号:未来将全面铺开海外市场,瞄准全球电子支付终端解决方案行业“大佬位置”。


百富环球目前已是全球名列首五位的POS机供应商,截至目前,其累计出货量达三千四百万台,销售网络遍布全球100个国家。


在这背后,百富环球的业务布局是否迎来收成期?全球化崛起之路上,下一步的战略又如何规划?


从收购史看公司财务指标


从百富环球近五年的营收增长趋势来看,2016年上半年,海外市场占比首次超过国内市场达到55.4%,到2017年上半年,该公司的海外营收占比进一步增加至67.7%;截止2018年底,占比进一步飙升至84.5%。


针对其2017年营收大幅度增长,主要基于公司于2017年加快了海外布局。


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那么,除了营收大增外,其全球布局究竟是否有效提升了公司的业绩指标呢?


从公司近两年的研发投入、销售费用增长数据来看,2016-2017年百富环球的营收增速明显低于其研发增速及销售费用增速,到了2018年,其营收出现同比23%的增长,但是研发及销售费用增速均明显低于营收增长,且研发占比由2017年8.00%下降至2018年的7.52%,销售费用占比更是由11.87%降低至9.92%。


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这意味着,通过近几年的全球化布局,百富环球与各大子公司及合资公司的协同效应愈加明显。


事实上,百富不管是在海外收购、成立子公司、抑或是成立合资公司,都主要基于两个因素考虑:技术+渠道。鉴于百富已将制造业务外包给了EMS(电子制造服务),因而技术研发及销售渠道成为公司业绩增长的两大“硬核”。


追溯过往,百富环球最早出海始于2008年,在美国设立一家名叫Pax Technology子公司,以便协助当地业务。发展至今,该公司已成功冲击美国老牌支付商惠尔丰,成功争取了美国市场一重要席位,市场份额不断提高。


北美立足后,2015年百富进军东欧,收购意大利经销商 PAX Italia;此后百富分别收购了意大利当地的电子设备服务商CSC Italia,以及收购全球商家提供销售点解决方案的瑞典公司Onslip AB 20%的股权,实现“中、欧技术、海外市场”。


2017年,百富完成对韩国电子支付终端机供应商Kwang Woo 第一批收购,借助Kwang Woo的销售网络优势,集团在当地取得令人鼓舞的销售表现,加上在日本及印度成立子公司, 百富于2018年在亚太区获得强劲的销售额。


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值得一提的是,除了收购之外,百富环球还在全球范围内与大量本地设备或方案服务商联手,建立长期的战略合作,如百富及其分销商与巴西享负盛名的支付服务供货商紧密合作,部分合作伙伴已于2018年成功在美国上市,进一步加强百富在当地的品牌形象。


总而言之,百富能在国际市场持续拓宽市场,除了在产品上面的创新,也离不开其在行业整合方面战略布局。


携手CCV看自助支付市场


前文提到,百富在全球市场的布局主要基于技术与渠道,纵观近几年收并购案例来看,最有看头的要属百富最近一次的合作,即携手欧洲最大的支付服务及解决方案供应商之一CCV Group B.V.,与之成立合资公司C2P Convenient to Payments GmbH,该公司设于柏林,专注于开发新的支付技术,初步将发展公共交通、加油站、停车场和自动售货机的自助服务解决方案。


其实放眼国内外,无人值守场景在逐步流行,以24小时无人自动售货机为例,适用的场合很多,室内室外均可,比如店铺内外、车站、机场、地铁、酒店、旅馆、电影院、KTV、餐饮店、公寓、城中村、花园等。


据悉,日本自动售货机的数量达550多万,平均每23个人就拥有一台,可见自动售货机在全球的市场空间都非常大。


目前在无人值守支付终端方面,百富已推出了包括IM300、IM500、IM700及IM20 等在内的多款最新设备,可广泛应用于自助加油站,自助停车、自助饮料贩卖机等场景。


此外第三季度初,百富还将推出全新安卓自助贩卖机SK600和SK800,这两款设备全面集成了支付功能,可广泛应用于各类市场,如在快餐连锁店进行自助点单或自助购票及自助付费等。


回过头来看,鉴于CCV在硬件规格、硬件开发以及与第三方解决方案的软件集成技术的专业知识,结合百富生产支付终端的优势和遍布全球的销售网络,相信与CCV成立的合资企业将有助百富及CCV进军彼此地区和业务市场,协同效应将很快显现。


从加大研发投入看布局支付增值服务的决心


事实上,对于支付终端服务企业而言,POS终端业务还有另外一个更重要的战略价值,那就是消费数据的产生源头。


在软件方面,近年来百富持续加大对支付软件和平台的投入,在产品矩阵不断丰富的同时,公司于2017年成功推出两种新支付服务解决方案:其中PAXPAY 为全方位支付网关系统,可支持多个收单行渠道接驳;PAXSTORE为云端应用管理服务平台,主要为客户提供应用管理、终端管理及增值服务,以加强客户对公司产品黏性及开拓服务性收入,目前PAXSTORE已于全球多个国家投入服务。


正如百富销售副总裁Mark O'Flynn先生此前表示,支付行业正在发生巨大的变革,收单行和支付服务提供商率先推广的安卓智能终端解决方案受到越来越多的商户青睐。


以重磅产品PAXSTORE为例,客户可通过这个基于云端的安全管理平台,创建并管理自己的应用市场来发布软件,与苹果的应用商店和Google play商店的概念相似,PAXSTORE实际上是一个受控的、安全的应用软件平台,用户在PAXSTORE应用市场下载经严格审核过的第三方软件,确保整个应用环境的可控性和信息加密安全性。


如百富的A系列、E系列产品能让商户在开放的PAXSTORE商城里下载各种数据管理及分析的应用程序,根据不同业务需求灵活地制定店铺运营解决方案,轻松实现智慧经营。


此外,百富还推出了PAX Online Rhino Key Injection Service(RKI),该系统将以性价比高、速度快、安全性高的远程密钥注入方式,替代传统的本地密钥注入。


由此可见,智能POS终端是“新零售”落地不可或缺的一环,以O2O餐饮行业为例,其承载的不仅是移动支付功能,还为商户提供了卡券营销、数据分析、客户营销等多方面需求。


支付行业下半场聚焦智能终端


从行业发展前景来看,POS作为硬件综合解决方案受理终端,不仅安全,而且支持二维码、“云闪付”和银行卡等全收款方式,同时因为终端的智能化可提供全方位的数据收集,因此,智能终端在一定时期内不会消亡,甚至还会达到前所未有的高潮。


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据艾瑞数据显示,2013-2017年,中国第三方支付机构线下收单交易规模复合增长率高达81.2%,高于线上收单规模64.5%的复合增长率,这也意味着百富丰富的产品矩阵还将迎来广阔的市场空间。


总而言之,百富环球于全球电子支付产业链的纵深布局持续加强也将进一步提升其行业地位。




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