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Skillz(SKLZ.US) 正在发出可以吸引开发人员的信号

作者:帕克夫·塔特沃西安(TMFParkev)  

关键点  

Skillz将高达108%的收入用于销售和营销。  

Skillz进行了投资,使开发人员更容易在平台上赚钱。  

迄今为止,Skillz的股价下跌了近40%,激进的支出可能是一个原因。  

Skillz(纽约证券交易所股票代码:SKLZ)是一家独特的游戏公司,允许玩家在相互对战的游戏中下注。当然,在线上用钱玩游戏更有趣。  

诚然,并不是每个人都适合在游戏上下注。事实上,Skillz的大部分玩家在平台上玩游戏时都没有存入任何资金或下注。该公司正在通过吸引开发商到其平台来进行投资,以迎合两类玩家。  

提升能力  

在第二财季,Skillz宣布收购Aarki,这是一个在移动游戏领域具有相当规模的需求方广告平台。此次收购将有助于公司吸引更多玩家,并为其平台上的游戏开发商提供更好的营销能力。此外,此次收购是Skillz将非付费玩家货币化的一步。换句话说,即使玩家从不存款,它最终也可以开始从玩家那里赚钱——这是迄今为止它从未做过的事情。  

Skillz还宣布对Exit游戏进行战略投资。这笔交易使Skillz可以访问先进的多人游戏服务器,并加快其平台上新游戏类型的开发,例如大逃杀。  

吸引新用户并转化现有用户  

这是Skillz在用户获取上投入大量资金的另一个季度。事实上,高额支出吓坏了投资者。在第二季度,Skillz在销售和营销上花费了9950万美元。将这个数字放在上下文中,本季度的总收入为8950万美元。Skillz在营销上花费了令人难以置信的108%的收入。据管理层称,Skillz客户的长期价值是其获取成本的3.8倍。凭借如此可观的投资回报,管理层大力投入营销也就不足为奇了。  

然而,该公司的9950万美元并非全部用于收购新玩家。其中一部分(4490万美元)用于将非付费玩家转化为付费玩家。例如,Skillz可能会向尚未存入首次存款奖金的现有用户提供。  

发送消息  

游戏开发人员是Skillz飞轮的重要组成部分。平台上提供的游戏越多,吸引到其应用程序的玩家就越多。开发人员可以提供一种公司无需付费的有机营销形式。如果开发者在平台上创建了一款流行的游戏,它可以在游戏社区中引起自然的轰动,从而吸引新玩家。  

上面提到的所有支出都向游戏开发商发出了一个信息。Skillz管理层正在传达其长期成为移动游戏领域重要参与者的意图。它正在建立一个基础,开发人员可以利用它来谋生制作游戏。  

迄今为止,该股已下跌近40%。股东对激进的支出并不满意。抛售也可能是由于重新开放经济以及担心它们可能如何影响网站的参与度。




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