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Shopify(SHOP.US)应该购买的 3 个理由

作者:安东尼·迪皮齐奥(TMFAnthonyADSC)  

关键点  

这两个平台已经开始整合,因此过渡可以是无缝的。  

现在购买,稍后付款推动销售,而这正是Shopify商家所需要的。  

Shopify目前拥有Affirm7.6%的股份,因此对这家公司很熟悉。  

MotleyFool发出罕见的“全押”购买警报  

本周,支付巨头Square(纽约证券交易所代码:SQ)为该领域的全球领导者Afterpay提供了290亿美元的投资,“先买后付”(BNPL)热潮在本周掀起了高潮。该公司在小额贷款方面的创新举措非常受年轻购物者的欢迎,使其成为想要分一杯羹的公司的主要房地产。  

这笔交易揭示了该行业的其他潜在机会。电子商务巨头Shopify(纽约证券交易所股票代码:SHOP)去年一直与BNPL提供商AffirmHoldings(纳斯达克股票代码:AFRM)合作,并拥有该公司7.6%的股份。在Shopify将Affirm的技术集成到其在线商家结账流程中后,他们最近将他们的合作伙伴关系提升到了一个新的水平,允许客户直接为他们的购买提供资金。  

让我们考虑Shopify将Affirm完全置于其羽翼之下的三个原因。  

1.强强联手  

超过540万消费者在12,000家综合商户中积极使用Affirm。当购物者通过Affirm结账时,他们的购买按年利率为0%到30%,具体取决于他们的信用,可以选择在3个月、6个月或12个月内还款。  

当您考虑到Shopify为估计175万家在线商店提供支持时,Affirm的客户群只是杯水车薪,这是两家公司合作的主要重点。  

但专注于商家方面可能过于一维。Affirm最近宣布将推出AffirmCard,这是一种以消费者为中心的产品,让购物者可以在任何地方利用BNPL。它将Affirm体验与其商家系统的束缚分开,让消费者可以自由地在更适合他们需求的商店享受同样的好处。  

Shopify目前在其Shop虚拟助手平台和ShopPay支付产品中拥有1.18亿注册用户,这是一个庞大的消费者群体,他们可能会被提供新的信用卡替代品所吸引。Square已经在计划与其卖家平台(商家)和7000万使用CashApp的消费者进行关键的Afterpay集成,这是Shopify可以学习的举措。  

2.现在购买,稍后付款推动销售  

毫无疑问,不收取任何费用且利息很低的消费者购买融资会鼓励人们消费。但它可能会让你感到惊讶。  

Shopify正在向其商家推销其BNPL解决方案(由Affirm提供支持),并提供了一系列卖点。该公司声称它将把转化率提高50%,将购物车放弃率降低28%,并支持更大的购物车尺寸,因为消费者可以灵活地购买更多。  

Affirm的一半客户是千禧一代或Z世代,该公司指出,该群组中有79%的人使用智能手机。其BNPL产品正在推动参与,2020财年64%的交易是由平均每年花费2,200美元的回头客完成的。  

如果Shopify吸收了Affirm,它将有机会在其超过1亿用户的生态系统中释放这一点,为其商家群提供难以置信的好处。  

3.他们已经是合作伙伴  

2020年7月,Affirm宣布将与Shopify合作为其新的ShopPay分期付款功能提供支持,这是Shopify尝试向其商家和客户介绍BNPL。  

Affirm当时仍是一家私营公司,作为交易的一部分,它交出了认股权证,授权Shopify以每股0.01美元的价格购买最多2030万股该公司的股份——相当于约7.6%的股份。Affirm于今年1月开始在证券交易所上市,Shopify今天仍保持其价值约13亿美元的股份。  

由于两家公司过去12个月一直致力于产品集成,因此合并为一家公司几乎是无缝的。Shopify的商家已经熟悉由Affirm提供支持的新功能,因此如果Shopify将BNPL视为其未来的重要组成部分,那么吸收Affirm感觉是明智之举。  

与Affirm的170亿美元相比,Shopify的市值超过1900亿美元,因此类似于Square收购Afterpay的全股票交易将对股东造成最小的稀释,特别是考虑到它已经拥有7.6%的股份。Shopify的资产负债表上还有77亿美元的现金,尽管使用它并不理想,但它也提供了一些选择(例如部分现金、部分债务的交易,或部分现金、部分股票的交易)协议)。  

但最重要的是,BNPL代表了一个吸引高度参与的年轻购物者的机会,公司的商家和股东都将从中受益匪浅。  

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