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现在购买,稍后付款将如何促进 Shopify(SHOP.US) 的销售

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    作者:安东尼·迪皮齐奥(TMFAnthonyADSC)

    每年,越来越多的企业开始建立在线业务,尤其是在全球大流行期间,经济封锁造成了无与伦比的不确定性。有一群蓬勃发展的电子商务网站建设平台,由Shopify(纽约证券交易所代码:SHOP)领衔,这使得数字化转型既便宜又简单。

    这家市值1,880亿美元的科技巨头为全球超过100万商家提供服务,从头到尾推动他们的在线雄心——从数字店面到全方位服务的支付平台

    在2020年,Shopify现在开始与买一个试点方案,后付款(BNPL)提供商申明(NASDAQ:AFRM),旨在把小额贷款革命的平台。事实证明,Shopify可以促进销售,并获得了许多激励措施来实现这种合作伙伴关系-随着该功能将在全球范围内推出,该公司的商家将拥有另一种成功的工具。

    支付革命

    先买后付概念于2015年左右首次推出,并在此后的几年中取得了显着发展。先行者Affirm和澳大利亚巨头Afterpay试图将他们的BNPL技术直接集成到现有的电子商务商店中。这个想法是通过为购物者的购买提供资金来提升企业的销售额——而客户不需要离开网站。这个概念现在已经发展到包括可以在任何地方使用的数字卡,旨在与传统信用卡提供商竞争。

    Shopify的独特之处在于它拥有自己的综合应用程序商店,其中包含与更广泛平台相辅相成的独立技术。它使公司能够在一定程度上控制谁以及什么可以访问其庞大的商户池。因此,当谈到先买后付时,它可以灵活地开发自己的产品——而不是让外部供应商涌入——利用其现有的支付平台作为基础。

    在Affirm的支持下,ShopPay分期付款诞生了,经过广泛的测试阶段,现在有10,000多个商家处于活跃状态,它最终将在本季度覆盖所有Shopify用户。该公司正在积极鼓励其商家在结账时实施分期付款功能,以便客户可以将其作为付款方式进行访问。

    宣传是它可以将销售量提高多达50%——此外,客户无需支付任何利息或费用,因此这对购物者来说是一个有吸引力的提议。相反,商家根据订单量支付5.9%的费用,高于通常的Shopify支付费用2.9%。

    财务图

    先买后付世界各地的公司都因巨额亏损而臭名昭著——它们都无法从贷款模式中持续盈利。

    由于该技术几乎没有进入壁垒,因此竞争正在加剧,这给利润率带来了压力。尤其值得关注的是PayPal和CitiGroup等大型企业的进入,它们的规模足以承受损失,从而夺回失去的信用卡市场份额。

    这就是Shopify与Affirm的交易如此有吸引力的原因。它向其商家提供BNPL的所有好处,并且不承担任何风险。作为交易的一部分,它获得了2030万股Affirm股票,按今天的价格计算,价值约13亿美元。此外,Affirm会为每笔成功的交易向Shopify支付一笔未公开的费用。

    Shopify报告两个不同类别的收入:

    订阅解决方案,其中考虑了加入平台并支付经常性费用以保持其网站活跃的商家。

    商家解决方案,包括商家为使用ShopifyPayments(包括“分期付款”)等某些功能而支付的费用。

    商户解决方案类别的收入增长在过去一年呈爆炸式增长,2021年看起来会更大。

 

    商户解决方案收入从2019年到2020年翻了一番多,2021年第一季度同比增长137%。随着时间的推移,它也占总收入的很大一部分。当分期付款功能真正如管理层所建议的那样增加并推动销售额增长50%时,Shopify可能会看到该细分市场的增长。

    该公司有一个黄金机会,可以从信用卡以来最具创新性的消费金融技术之一中受益,并且几乎不承担任何风险。事实上,如果Affirm最终找到一种盈利方式,Shopify在该公司的大量股份也可能会升值。

    总的来说,这对Shopify来说似乎是一个双赢的局面。


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