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Roku(ROKU.US) 准备好挑战 Netflix(NFLX.US) 了吗?

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    作者:狮子座(TMFSunLion)

    早在1月份,Roku(纳斯达克股票代码:ROKU)就以不到1亿美元的价格收购了Quibi,这是一个短期流媒体平台,为移动设备提供“快速咬合”短视频。此次收购为TheRokuChannel带来了超过75个新节目,该频道提供免费电影、节目和直播电视频道。

    这对Roku来说意义重大,因为Quibi去年的估值估计为5亿至10亿美元。在去年10月关闭服务之前,它已经筹集了17.5亿美元。

    Roku没有立即开始流式传输Quibi的内容。首先,它在4月份将Quibi的节目更名为“RokuOriginals”。5月下旬,它推出了其中的30个节目——包括DieHart、#FreeRayshawn、Reno911、Blackballed和Punk'd——作为其在美国、加拿大和英国的首个流媒体阵容

    Roku最近表示,在这些节目到达后,在5月20日至6月3日期间播放了Roku频道的“创纪录数量的独特帐户”。Roku频道上收视率最高的10个节目在这两周内都是RokuOriginals,超过三分之一的它的观众至少播放了其原始系列中的一个。每位观众还平均播放超过9集。

    这是一个很有希望的首次亮相,Roku仍然有很多内容可以添加到平台上。这种扩张是否会给全球最大的付费流媒体视频平台Netflix(纳斯达克股票代码:NFLX)带来麻烦?

    Roku如何解决Quibi最大的问题

    由于三个原因,Quibi以其原始形式失败了。首先,这是一项基于订阅的服务,每月收费4.99美元。其次,它仅限于移动设备——它的主要噱头是让用户在播放节目时在垂直和水平视图之间切换似乎毫无意义。

    第三,Quibi的“一口大小”剧集只持续了几分钟,大多是单个节目或电影的切块版本。这使得推广Quibi作为付费平台变得更加困难,尤其是当Snap的Snapchat也免费提供类似的短视频内容时。与Quibi不同的是,Snap只是通过视频广告将其迷你剧集之间的差距货币化。

    Roku消除了所有三个问题。它最终将Quibi的内容带到了电视上,使其全部免费,并通过广告将剧集之间的差距货币化。

    为什么Quibi非常适合Roku

    Roku以其流媒体硬件设备而闻名,但它的大部分收入实际上来自其软件平台业务,该业务在Roku频道上销售广告并确保内容合作伙伴关系。

    去年,Roku的平台收入增长了71%,达到12.7亿美元,占其收入的71%。剩下的29%来自利润率较低的硬件播放器业务——该业务面临来自亚马逊、Alphabet的谷歌和苹果等科技巨头的竞争。

    过去几年,平台业务在Roku收入中的比重有所增加,这提高了其毛利率,锁定了更多观众,并使其能够继续以具有竞争力的价格出售其播放器。

    到2020年底,Roku频道在美国的观众人数增加了一倍多,达到6300万人。这一数字在2021年第一季度攀升至约7300万人。这一增长表明Roku正在成为正在进行的流媒体战争的主要力量,尽管投资者经常关注Netflix和Disney+等付费平台,而不是TheRokuChannel等有广告支持的平台。

    然而,Roku频道已经提供超过40,000部免费电影和节目,以及超过165个免费直播线性电视频道。它还从超过175个媒体合作伙伴那里获得许可和分发内容。将数十种RokuOriginals添加到该组合中将加强该组合。

    Netflix应该关注它的背后吗?

    如果没有Netflix,Roku可能就不会存在,因为这家流媒体巨头是其最初的投资者之一。两家公司还建立了互惠互利的关系,因为Netflix的增长引发了对Roku流媒体设备的更多购买。

    RokuOriginals最初似乎是朝着切断这种关系迈出的一步。毕竟,我们之前看到亚马逊和谷歌在他们自己的硬件设备上阻止彼此的流媒体服务,这场丑陋的争执最终以休战告终——如果Roku从其平台上删除该应用程序以推广该应用程序,它肯定会给Netflix带来麻烦。罗库频道。

    但这不会发生,原因有二。首先,移除Netflix将疏远数百万Roku用户,并限制其流媒体设备和Roku智能电视的销售。其次,Roku频道是一个免费的广告支持平台,其目标受众不同于Netflix、Disney+和AT&T的HBOMax。

    相反,Roku频道应该被视为Roku对亚马逊、谷歌和苹果这三个美国流媒体设备市场三大竞争对手的最佳防御。Roku可能更专注于将其设备与这些竞争对手的产品区分开来——这些产品都依赖于他们自己的流媒体服务——而不是利用其硬件和软件的优势来挑战Netflix。


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