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Lemonade(LMND.US)的 3000 亿美元增长机会

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    作者:马修弗兰克尔

    保险颠覆者Lemonade(NYSE:LMND)几个月前进入了人寿保险行业,与核心租房者,房主和宠物保险业务相比,这是一个更大的市场机会。虽然这肯定是一个巨大的潜在增长领域,但Lemonade即将推出的汽车保险产品是最令人兴奋的增长途径。在5月20日录制的FoolLive视频剪辑中,CFP的Fool.com撰稿人MattFrankel解释了原因。

    马特弗兰克尔:柠檬水进入人寿保险,但这真的不会成为他们加速发展的大市场。人寿保险是他们向许多现有客户销售的相邻产品。对它的需求并不大。老实说,年轻一代并没有像他们应该的那样渴望获得人寿保险,来自您友好的认证理财规划师。

    但话虽如此,Lemonade报告称看到了对汽车保险的巨大需求。他们最近报告说他们将推出这一功能。这就是为什么这如此重要。汽车保险是一个庞大的行业。估计这是一个3000亿美元的市场。Lemonade估计其现有客户每年在汽车保险上的支出超过10亿美元。我提到柠檬水的总有效溢价约为25亿美元。

    他们不必转换所有客户。汽车保险只是一个有价值的市场。美国客户平均每月支付139.50美元的汽车保险费。租客保险的平均客户,现在是柠檬水的面包和黄油,每月支付15美元。我在展会前算了一下,如果他们能将14%的客户转化为汽车保险客户,他们的有效保费就会翻倍。这是一个很好的增长市场,尤其是他们看到“压倒性需求”的市场。

    Lemonade的保险产品是自我推销的。如果你告诉他们的客户,“好吧,你喜欢你的租房保险体验?你知道我们上个月是如何在三秒钟内支付你的索赔的,”这就是他们在大约三秒钟内支付的索赔。“你想让你的汽车保险那么容易吗?注册我们。”我认为14%是未来几年内一个可行的目标。无论如何,这是他们的客户支付的费用。为什么不简化呢?他们中的很多人无论如何都不会为人寿保险付费,这就是为什么我不那么看好该市场。但是他们的客户,大部分都有车。无论如何,他们正在支付汽车保险费。

    在这里有一个巨大的机会来发展他们的公司,交叉销售产品,建立他们的保险生态系统。他们只想彻底改变保险业,这是下一步。我认为,如果您在IPO后的几个月内错过了仍处于40-50美元范围内的柠檬水,如果您想将其添加到您的投资组合中,这是第二次机会。


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